“隱形冠軍”張氏機械：把小零件做到市場占有率全球第一

原標題：“隱形冠軍”張氏機械:把小零件做到市場占有率全球第一

本報記者 白 曉 宋 弢

本報通訊員 李穎慧

坐落于膠州市膠西街道的青島張氏機械有限公司是一家民營企業(yè)，也是名副其實的“隱形冠軍”——生產(chǎn)的汽車氣彈簧用活塞桿全國市場占有率達72%，全球占有率達30%;座椅氣壓棒活塞桿和鋼管全球市場占有率為56%，國內第一。產(chǎn)品遠銷美國、德國、韓國、澳大利亞等數(shù)十個國家和地區(qū)，更與奔馳、寶馬等建立了戰(zhàn)略伙伴關系。

把小零件做到了市場占有率全球第一，張氏機械最大的優(yōu)勢是技術。

張氏機械最新推出的產(chǎn)品是為高端自行車配套的減震器鋼管，對金屬表面的耐磨性、耐腐蝕性都有嚴格要求。

“核心技術是QPQ工藝，也就是鹽浴復合碳氮共滲處理技術，曾長期被國外企業(yè)壟斷。我們在2005年開始自主研發(fā)，經(jīng)過10多年的艱苦攻關，成為國內唯一掌握該生產(chǎn)工藝的企業(yè)，達到了世界水準。”公司總經(jīng)理張茂銀說。

細分領域的市場“江湖”不大，只要涉足這一領域，客戶就可以輕易找上門來。去年，昆山的一家原本使用日本相關配件產(chǎn)品的自行車企業(yè)找上門來，提出合作意向，在收到張氏機械提供的樣品一個月后，就開出了15萬支的訂單。

結合生產(chǎn)，張氏機械有意識地建立自己獨有的技術優(yōu)勢，這從生產(chǎn)設備上看得最為清晰：張氏機械80%的加工制造設備都是自己研發(fā)的，每3年-5年更新一次，目前已更新了4次。

“看著不起眼的設備，表面上誰都看得明白，但沒有一個仿制的能達到我們的效果。”張茂銀說，這樣做至少節(jié)省八成的成本。比如滾絲機，一臺進口設備要220萬元，而張氏機械自己研發(fā)僅需要12萬元。

值得注意的是，張氏機械成為“隱形冠軍”，自身的努力固然重要，但當前優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境同樣必不可少。

以膠州為例，像張氏機械這樣的“隱形冠軍”達24家，且個個“身懷絕技”。比如，青島宏達鍛壓機械有限公司研發(fā)的重型電動螺旋壓力機被認定為“國內首臺套”重大技術裝備項目，填補了多項國內空白;青島松靈電力環(huán)保設備有限公司擁有136項國家專利，單項產(chǎn)品排名國內第一，市場占有率達到70%以上……

正如哪里的土質肥沃，哪里的樹木就更加繁茂，“隱形冠軍”的層出不窮離不開優(yōu)渥的土壤環(huán)境。當前，山東正全力打造國際一流營商環(huán)境高地，尊重并鼓勵以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新，今年將實施優(yōu)化營商環(huán)境創(chuàng)新突破，更加充分激發(fā)市場主體活力。

膠州在省內創(chuàng)新性地推出“企業(yè)服務經(jīng)理人”制度，便讓張氏機械受益匪淺。

由于人工操作不穩(wěn)定，此前亦曾出現(xiàn)過產(chǎn)品質量不過關導致被客戶罰款的經(jīng)歷，張氏機械一直在下大力氣進行自動化改造，想建智能化車間，但技術關口卻久攻不下。

“單靠我們企業(yè)自己搞這一塊兒，確實是太費勁，而且走了不少彎路。”公司經(jīng)理張煥鑫說。

聯(lián)系張氏機械的“服務經(jīng)理人”，是膠州市綜合行政執(zhí)法局副局長王冬。了解到企業(yè)需求后，她親自上陣當“說客”，幫企業(yè)請來了西安交大、青島智能研究院的專家進行技術會診，很快完成了大部分設備的技術升級，把生產(chǎn)效率提升了4倍多，人力成本降了三分之二。

在不久前舉行的膠州市企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會上，膠州給創(chuàng)新企業(yè)和人才發(fā)出1.1億元開年“紅包”。張氏機械董事長張希銘作為科技創(chuàng)新領軍人才受到了表彰，獲得一次性獎勵100萬元。

如此“儀式感”讓這位77歲高齡依然奮斗在科研一線的企業(yè)家直呼“想不到”，他說：“這是莫大的鼓勵，更堅定了企業(yè)盯住‘專精特新’這一方向的信心，這100萬元將全部用于企業(yè)創(chuàng)新。”

在政府源頭“活水”的持續(xù)澆灌下，以“隱形冠軍”為代表的膠州高新技術企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構、創(chuàng)新能力持續(xù)優(yōu)化。目前膠州高新技術企業(yè)總數(shù)達到494家，僅去年一年就認定了188家，同比增長30.6%，數(shù)量是2015年的14.5倍，涵蓋行業(yè)從原來較為單一的電力設備、裝備制造等，擴展到了生物醫(yī)藥、先進制造、節(jié)能環(huán)保等諸多領域，數(shù)量和質量都有了顯著提高。

企業(yè)的健康發(fā)展是對營商環(huán)境的最好評價。郁郁蔥蔥的“隱形冠軍”群體，是近幾年我省給企業(yè)創(chuàng)造的良好土壤和發(fā)展氛圍最好的寫照，用張茂銀的話就是“我們趕上了最好的發(fā)展時機”。

當前，處在行業(yè)領跑地位的張氏機械正努力深耕廣闊的國際市場。近年來，我省上下支持企業(yè)搶抓“一帶一路”機遇，張氏機械主動走出去，于2019年在羅馬尼亞設立了海外工廠，以滿足歐洲市場需求。項目初期投資600萬美元，嚴格按照歐盟標準生產(chǎn)經(jīng)營。該工廠已經(jīng)一次性通過德國客戶的驗廠，并成功接到了寶馬公司的訂單，不僅為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作出貢獻，還解決了近百人的就業(yè)。