“618”年中大促提前拉開帷幕 青島商超創(chuàng)新營銷方式

原標(biāo)題：年中消費盛宴，你準(zhǔn)備好了嗎？

隨著消費市場持續(xù)復(fù)蘇，2025年的“618”年中大促已提前拉開帷幕。天貓、京東、抖音、快手等頭部電商平臺紛紛亮出新招：簡化規(guī)則、加大補(bǔ)貼、跨平臺聯(lián)動、AI技術(shù)賦能……線上線下齊發(fā)力，島城商超創(chuàng)新打法迎戰(zhàn)這場為期月余的消費盛宴，這不僅是價格與流量的比拼，更是商業(yè)生態(tài)競爭與消費體驗升級的全面較量。

促銷規(guī)則變化

從“燒腦湊單”到“一件立減”

今年“618”最顯著的變化，是各大平臺集體摒棄復(fù)雜玩法，回歸“簡單讓利”的核心邏輯。天貓率先取消延續(xù)多年的“滿200減20”“滿300減50”等階梯式滿減，推出“官方立減15%”的直降模式，消費者無需湊單即可享受單件商品8.5折優(yōu)惠。京東則推出“百億補(bǔ)貼日”“超級秒殺日”等主題促銷，疊加國家以舊換新補(bǔ)貼，部分商品綜合優(yōu)惠可達(dá)2000元。抖音、快手延續(xù)“立減直降”玩法，快手國補(bǔ)商品最高享6.5折。

消費者對規(guī)則簡化的反饋積極。“往年要計算各種跨店滿減和優(yōu)惠券疊加，今年直接顯示折后價，省時省力。”一位參與天貓首波現(xiàn)貨搶購的用戶表示。

與往年相比，今年“618”的戰(zhàn)線明顯拉長。天貓將預(yù)售提前至5月16日，京東、抖音等平臺跟進(jìn)，唯品會更是在5月12日搶先開啟“年中特賣節(jié)”。這種“搶跑策略”一方面為商家爭取更長的備貨周期，另一方面通過多波段促銷持續(xù)刺激消費。

然而，超長促銷期也帶來新挑戰(zhàn)。部分消費者反映“不知道什么時候才是最低價”，擔(dān)心過早下單錯過后續(xù)優(yōu)惠。對此，天貓上線“售罄加購”功能，通過消費者加購數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)商家補(bǔ)貨；京東推出“價保618”服務(wù)，承諾買貴退差價，緩解價格焦慮。

在促銷玩法改變與促銷周期延長之外，今年“618”期間，各大平臺更注重用“內(nèi)容+場景”黏住理性消費者。“消費者既要極致性價比，也需要情感認(rèn)同。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東指出，平臺通過明星IP、主題日活動提供情緒價值，例如京東“夏日歌會”將娛樂流量轉(zhuǎn)化為購物需求，天貓聯(lián)合品牌推出限量聯(lián)名款激發(fā)收藏?zé)崆椤＿@種“商品+內(nèi)容”的雙重滿足，正在重塑大促的底層邏輯。

理性消費崛起

性價比與情緒價值并重

在經(jīng)歷了數(shù)年“沖動剁手”與“囤貨狂歡”的洗禮后，今年的“618”大促呈現(xiàn)出鮮明的消費轉(zhuǎn)向：消費者不再盲目追逐低價，而是將“理性決策”置于核心——既要極致性價比，也要為情緒價值買單。這種看似矛盾的消費心理，正在重塑電商平臺的運營邏輯與商家的產(chǎn)品策略。

“以前大促只盯著最便宜的商品囤貨，現(xiàn)在更愿意為真正需要的東西花錢。”在青島從事金融工作的90后消費者王琳向記者展示了自己的購物車：一臺享受國家以舊換新補(bǔ)貼的萬元高端洗烘一體機(jī)，搭配一套售價39.9元的網(wǎng)紅咖啡杯。“家電要一步到位，但杯子這類小物件反而會選設(shè)計感強(qiáng)、價格不貴的‘情緒單品’。”

這種“既要又要”的消費觀在數(shù)據(jù)中得到印證。京東數(shù)據(jù)顯示，5月16日大促開啟首日，單價超8000元的洗地機(jī)、萬元以上高端手機(jī)銷售額激增，而拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道中，單價50元以下的廚房小家電、日用品訂單量同樣暴漲。不難看出，消費者正在用“分層購買”策略滿足性價比與情緒價值——核心品類追求品質(zhì)升級，非必需品類則回歸實用主義。

這種趨勢甚至催生了新的商業(yè)現(xiàn)象。天貓國際進(jìn)口超市負(fù)責(zé)人透露，今年“618”期間，單價超千元的進(jìn)口貓糧與9.9元包郵的寵物玩具組合套裝銷量同時登頂類目TOP3，寵物主既愿意為“科學(xué)養(yǎng)寵”支付溢價，也不放棄用平價小物滿足寵物陪伴的情感需求。

2025年的“618”已不僅是銷售數(shù)據(jù)的比拼，更是電商行業(yè)走向的風(fēng)向標(biāo)。規(guī)則簡化回歸了讓利本質(zhì)，跨平臺合作打破了流量孤島，AI技術(shù)加速了商業(yè)效率革命。當(dāng)消費者用更理性的態(tài)度參與大促，平臺則需要以更精細(xì)的運營、更開放的生態(tài)和更扎實的供應(yīng)鏈能力贏得信任。這場“簡單卻不簡單”的戰(zhàn)役，或許將為中國電商的未來發(fā)展寫下新的注腳。

線上線下齊發(fā)力

島城商超創(chuàng)新營銷方式

隨著“618”消費節(jié)點臨近，青島商超行業(yè)呈現(xiàn)線上線下聯(lián)動新圖景。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，島城傳統(tǒng)商超通過引入直播、加大補(bǔ)貼力度等手段，與電商平臺形成消費共振，共同激發(fā)消費市場活力。

在永旺佳世客東部店，“大均一”“618搶購”等促銷標(biāo)識格外醒目。據(jù)商場負(fù)責(zé)人介紹，進(jìn)入5月中旬，商超就開啟年中大促模式，日均客流量和單日銷售額較上月均有所提升。在化妝品專柜前，市民李女士正使用商場小程序核銷優(yōu)惠券：“線下試妝體驗更直觀，疊加滿減后價格和線上旗艦店持平。”李女士說。

利群集團(tuán)則打出“店慶+618”組合拳。除了家電、黃金滿減優(yōu)惠外，更在線上開辟新戰(zhàn)場。據(jù)電商部負(fù)責(zé)人透露，年中大促期間將開展多場主題直播。在臺東利群商廈，記者遇到了正在選購家電的市民張先生，他告訴記者：“線下看實物，線上下單享直播價，這種模式既放心又實惠。”導(dǎo)購員指導(dǎo)張先生疊加使用政府消費券和商場優(yōu)惠，“這臺原價5999元的冰箱，三重優(yōu)惠后省了1800元。”張先生告訴記者。

京東MALL方面，4月11日，京東推出“2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”，幫助銷售困難的外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。一個月來，已經(jīng)有上萬家企業(yè)與京東采銷進(jìn)入到實質(zhì)性采購洽談階段。“618”期間，包括青島京東MALL在內(nèi)的數(shù)萬家京東自營或管理的門店，以及京東供應(yīng)鏈接入的全國數(shù)百萬家線下合作門店，都將參與其中，為線上線下的消費者開啟驚喜大聯(lián)歡。據(jù)了解，京東MALL整合國家補(bǔ)貼與平臺百億補(bǔ)貼資源，打造 “補(bǔ)上加補(bǔ)”的購物盛宴，覆蓋家電、手機(jī)、數(shù)碼等品類，單件商品最高補(bǔ)貼2000元，消費者每日可領(lǐng)超1000元補(bǔ)貼券。

面對商家“促銷組合拳”，消費者展現(xiàn)出理性與熱情并存的態(tài)度。在萬象城，剛參加完滿贈活動的孫女士坦言：“現(xiàn)在要價比三家，既要算線下折扣又要對比直播間價格。”大學(xué)生小林則青睞分期付款：“國補(bǔ)補(bǔ)貼+京東白條12期分期免息，核算下來每個月不到200塊，輕松拿下一臺平板電腦，真香。”在京東自營旗艦店下單，京東MALL線下提貨的小林，用國補(bǔ)500元疊加京東白條12期免息買下了心儀的平板電腦，讓身為學(xué)生的她還款毫無壓力。但也有消費者反映促銷規(guī)則復(fù)雜，退休教師趙先生表示：“希望折扣方式更直觀，我們老年人也能輕松參與。”

青島早報/觀海新聞記者 于倢 攝影報道