新品發售排隊搶購 優衣庫借設計師帶熱度

愛馬仕前設計師參與的U系列，再次讓優衣庫發售新品時引發排隊搶購。近日，優衣庫U系列2018春夏新款在上海、北京和廣州三地的三家指定門店發售，當日部分款式被一搶而空，部分款式斷碼。消費者普遍認為，以優衣庫的價格購買到愛馬仕設計水平的服裝實屬難得。業內分析稱，雖然品牌方不對新系列采取限購措施，但據以往經驗來看，錯過一些爆款后的補貨量往往極少，未來應該會有不少品牌模仿這種營銷策略。

新品發售排隊搶購

自從優衣庫和愛馬仕前創意總監Christophe Lemarie合作以來，每次推出的新品都會迅速被搶購一空。1月26日，北京商報記者來到了位于北京三里屯的優衣庫太古里店，優衣庫一層的部分區域已被隔離開用于新品銷售。記者注意到，下午4點正式發售新品，提前半個小時的時間，優衣庫店外就已經排起了長隊，現場人數超過50人。

正式開門發售后，優衣庫店內工作人員第一時間提示稱，商品需要搶購，不然可能買不到自己所需的尺碼。不到半小時內，U系列服裝的大部分尺碼已被搶購一空。隨后，工作人員進行了一次補貨，當晚7點還有第二輪發售活動。北京商報記者注意到，晚上7點前來的消費者中，有一部分已經在下午參與了搶購。其中一位消費者告訴北京商報記者，自己之所以再次來排隊，是因為下午搶購時沒有找到合適的尺碼，所以再來碰碰運氣，此次優衣庫U系列包含51款女裝。38款男裝及8款配飾，包括長袖襯衫、褲子、泳衣、大衣、針織衫和外套等，最高售價的外套價格區間為499-999元，牛仔褲以及普通褲裝的售價不超過300元，相比之下愛馬仕售價通常在萬元以上。

愛馬仕前設計師帶熱度

據了解，此次優衣庫的U系列春夏新款僅針對會員銷售，但實際上任何一位消費者都可以隨時注冊成為會員并購買，在積分上沒有任何要求。北京商報記者發現，不止是線下排隊購買，U系列在線上也引起了大量討論，微博中不少網友留言稱，今年的U系列格外難搶，很多喜歡的款式都已售罄。

U系列是由設計師Christopher Lemaire帶領團隊設計的，她目前擔任優衣庫巴黎研發中心藝術總監。此前，Christopher Lemaire曾擔任愛馬仕的創意總監。2015年，她第一次與優衣庫合作發布聯名款，當時也曾引發搶購。隨后2016年，她加入到優衣庫公司。不少消費者表示，自己慕名前來，“優衣庫一直是基本款，愛馬仕的設計也比較低調，二者結合比較和諧，用優衣庫的價格買到了愛馬仕的設計”。

新營銷策略或遭跟風

在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，愛馬仕前創意總監的設計影響力才是此次引起新品搶購的主要原因。與其余品牌不同，優衣庫除了常規聯名款的推出，還抓住了營銷機會，從2015年第一次與Christopher Lemair合作，到Christopher Lemaire加入優衣庫團隊，公司團隊本身做了不少努力，也下了一步成功的棋子。這樣做的好處是，大牌聯名的設計元素逐漸過渡為優衣庫常規新品發售的商品。

實際上，快時尚品牌不定期發售限量聯名系列已成為常規打法，早已不見以往強烈刺激消費的盛況。去年11月，瑞典快時尚品牌H&M發售了2017年聯名系列ERDEM x H&M，雖然北京部分門店也出現了排隊現象，但排隊人數較少，與往年相比，并未出現大排長龍的現象，與2014年Alexander Wang設計的聯名款系列更是無從比較。張培英認為，對于品牌而言，一個產品的火爆只是品牌營銷手段中的一方面，優衣庫的上述做法可以說是一種新的營銷策略，未來或許會有更多的品牌選擇這種營銷策略改變公司業績下滑的局勢。