新品發(fā)售排隊搶購 優(yōu)衣庫借設計師帶熱度

愛馬仕前設計師參與的U系列，再次讓優(yōu)衣庫發(fā)售新品時引發(fā)排隊搶購。近日，優(yōu)衣庫U系列2018春夏新款在上海、北京和廣州三地的三家指定門店發(fā)售，當日部分款式被一搶而空，部分款式斷碼。消費者普遍認為，以優(yōu)衣庫的價格購買到愛馬仕設計水平的服裝實屬難得。業(yè)內(nèi)分析稱，雖然品牌方不對新系列采取限購措施，但據(jù)以往經(jīng)驗來看，錯過一些爆款后的補貨量往往極少，未來應該會有不少品牌模仿這種營銷策略。

新品發(fā)售排隊搶購

自從優(yōu)衣庫和愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemarie合作以來，每次推出的新品都會迅速被搶購一空。1月26日，北京商報記者來到了位于北京三里屯的優(yōu)衣庫太古里店，優(yōu)衣庫一層的部分區(qū)域已被隔離開用于新品銷售。記者注意到，下午4點正式發(fā)售新品，提前半個小時的時間，優(yōu)衣庫店外就已經(jīng)排起了長隊，現(xiàn)場人數(shù)超過50人。

正式開門發(fā)售后，優(yōu)衣庫店內(nèi)工作人員第一時間提示稱，商品需要搶購，不然可能買不到自己所需的尺碼。不到半小時內(nèi)，U系列服裝的大部分尺碼已被搶購一空。隨后，工作人員進行了一次補貨，當晚7點還有第二輪發(fā)售活動。北京商報記者注意到，晚上7點前來的消費者中，有一部分已經(jīng)在下午參與了搶購。其中一位消費者告訴北京商報記者，自己之所以再次來排隊，是因為下午搶購時沒有找到合適的尺碼，所以再來碰碰運氣，此次優(yōu)衣庫U系列包含51款女裝。38款男裝及8款配飾，包括長袖襯衫、褲子、泳衣、大衣、針織衫和外套等，最高售價的外套價格區(qū)間為499-999元，牛仔褲以及普通褲裝的售價不超過300元，相比之下愛馬仕售價通常在萬元以上。

愛馬仕前設計師帶熱度

據(jù)了解，此次優(yōu)衣庫的U系列春夏新款僅針對會員銷售，但實際上任何一位消費者都可以隨時注冊成為會員并購買，在積分上沒有任何要求。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，不止是線下排隊購買，U系列在線上也引起了大量討論，微博中不少網(wǎng)友留言稱，今年的U系列格外難搶，很多喜歡的款式都已售罄。

U系列是由設計師Christopher Lemaire帶領團隊設計的，她目前擔任優(yōu)衣庫巴黎研發(fā)中心藝術總監(jiān)。此前，Christopher Lemaire曾擔任愛馬仕的創(chuàng)意總監(jiān)。2015年，她第一次與優(yōu)衣庫合作發(fā)布聯(lián)名款，當時也曾引發(fā)搶購。隨后2016年，她加入到優(yōu)衣庫公司。不少消費者表示，自己慕名前來，“優(yōu)衣庫一直是基本款，愛馬仕的設計也比較低調(diào)，二者結合比較和諧，用優(yōu)衣庫的價格買到了愛馬仕的設計”。

新營銷策略或遭跟風

在奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英看來，愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)的設計影響力才是此次引起新品搶購的主要原因。與其余品牌不同，優(yōu)衣庫除了常規(guī)聯(lián)名款的推出，還抓住了營銷機會，從2015年第一次與Christopher Lemair合作，到Christopher Lemaire加入優(yōu)衣庫團隊，公司團隊本身做了不少努力，也下了一步成功的棋子。這樣做的好處是，大牌聯(lián)名的設計元素逐漸過渡為優(yōu)衣庫常規(guī)新品發(fā)售的商品。

實際上，快時尚品牌不定期發(fā)售限量聯(lián)名系列已成為常規(guī)打法，早已不見以往強烈刺激消費的盛況。去年11月，瑞典快時尚品牌H&M發(fā)售了2017年聯(lián)名系列ERDEM x H&M，雖然北京部分門店也出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，但排隊人數(shù)較少，與往年相比，并未出現(xiàn)大排長龍的現(xiàn)象，與2014年Alexander Wang設計的聯(lián)名款系列更是無從比較。張培英認為，對于品牌而言，一個產(chǎn)品的火爆只是品牌營銷手段中的一方面，優(yōu)衣庫的上述做法可以說是一種新的營銷策略，未來或許會有更多的品牌選擇這種營銷策略改變公司業(yè)績下滑的局勢。