拉芳核心產(chǎn)品銷量齊降 參股自媒體謀粉絲變現(xiàn)

原標(biāo)題：拉芳五大核心產(chǎn)品銷量齊降 溢價(jià)6倍參股自媒體謀粉絲變現(xiàn)

如果說(shuō)一年前拉芳家化在IPO招股書中給公眾描述的是一幅美好的前景，那么公司近期交出的營(yíng)收凈利雙降且?guī)齑婕ぴ龅哪陥?bào)，無(wú)疑是有打臉的嫌疑。

上市首年?duì)I收凈利雙雙下滑

拉芳家化2017年3月13日登陸A股，在招股書中，公司提到，“拉芳”是我國(guó)民族洗護(hù)品牌的代表之一，有良好的市場(chǎng)口碑，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，隨著銷售渠道逐步完善，公司的營(yíng)業(yè)收入有望持續(xù)增長(zhǎng)。

然而，上市第一年，拉芳家化就遭遇了“營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降”。2017年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.81億元，同比下降6.47%;凈利潤(rùn)1.38億元，同比下滑7.64%。

事實(shí)上，拉芳家化的凈利潤(rùn)增速?gòu)?015年起就開(kāi)始放緩。2014-2016年的盈利金額分別為1.26億元、1.43億元和1.49億元，同比增幅分別為32.16%、13.31%和4.65%。

據(jù)了解，拉芳家化目前有六大主要產(chǎn)品，銷量方面，除香皂微增1.08%外，其余全部下滑，其中啫喱水和啫喱膏銷量下滑最多，為35.29%;膏霜和洗發(fā)露銷量縮水幅度也超過(guò)10%。產(chǎn)品銷量下滑帶來(lái)的最直接后果就是存貨高企。截至2017年12月31日，拉芳家化的存貨余額為2.64億元，與上年同期相比增長(zhǎng)明顯，其中庫(kù)存商品占比43.03%。

至于拉芳家化產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因，品牌營(yíng)銷專家李婷認(rèn)為，除了“買斷式銷售”備受詬病外，公司產(chǎn)品的老齡化和低端化等問(wèn)題開(kāi)始凸顯。

中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者走訪了北京市海淀區(qū)的幾家超市，發(fā)現(xiàn)拉芳家化的產(chǎn)品價(jià)格集中于二三十元左右。部分超市的貨架上根本找不到拉芳產(chǎn)品的身影，更有員工直言不諱地告訴記者，“現(xiàn)在年輕人不用拉芳了。”

李婷指出，目前“價(jià)廉”對(duì)年輕一代的吸引力開(kāi)始下降，因?yàn)?0后和00后消費(fèi)者們多數(shù)追高端、健康、個(gè)性化的洗護(hù)用品。

當(dāng)然，為迎合這一趨勢(shì)，拉芳家化也做出了很多的嘗試。據(jù)了解，拉芳家化推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個(gè)高端洗發(fā)子品牌，售價(jià)在70~120元之間。但是中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，均表示并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些品牌。拉芳家化在2017年年報(bào)中只披露了美多絲一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)情況，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.78億元，同比增長(zhǎng)13.1%。

收購(gòu)蜜妝信息股權(quán) 數(shù)億元買銀行理財(cái)產(chǎn)品

為緩解業(yè)績(jī)窘境，拉芳家化開(kāi)始在自媒體和美妝領(lǐng)域發(fā)力，意在增強(qiáng)品牌推廣效率，通過(guò)粉絲轉(zhuǎn)化促進(jìn)銷售。

5月15日晚間，拉芳家化宣布計(jì)劃出資3440萬(wàn)元收購(gòu)廣州蜜妝信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱“蜜妝信息”)26.8%的股權(quán)，以此倒推，蜜妝信息的估值約為1.28億元。而公告顯示，蜜妝信息2017年的所有者權(quán)益為2252.05萬(wàn)元。也就是說(shuō)，本次收購(gòu)溢價(jià)約5.7倍。

據(jù)了解，蜜妝信息主營(yíng)業(yè)務(wù)為新媒體原創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、自有彩妝品牌“MeetDay”的品牌管理和運(yùn)營(yíng)，號(hào)稱有600多萬(wàn)的粉絲，2017年?duì)I業(yè)收入3979萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1655萬(wàn)元，

“不過(guò)，這數(shù)百萬(wàn)的粉絲如何轉(zhuǎn)化成用戶，才是擺在拉芳家化面前的關(guān)鍵問(wèn)題。”品牌營(yíng)銷專家李婷表示。

除了在新媒體領(lǐng)域發(fā)力外，拉芳家化購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品的熱情也在逐步升溫。2017年，拉芳家化銀行理財(cái)產(chǎn)品方面的收益約835.71萬(wàn)元。5月22日，拉芳家化發(fā)布公告，擬使用1.5億元募資購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。至此，拉芳家化購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品尚未到期的金額共計(jì)4.4億元。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受記者采訪時(shí)指出，上市公司購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品并非穩(wěn)賺不賠。實(shí)際上，目前大部分上市公司購(gòu)買的銀行理財(cái)產(chǎn)品,資金最終卻流向了信托計(jì)劃,而近年來(lái)頻頻出現(xiàn)的信托計(jì)劃延期兌付、債券違約等狀況，說(shuō)明上市公司投資理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)亦不容忽視。

另外，拉芳家化頻繁的理財(cái)動(dòng)作引起了部分股民的不滿，在股吧里，被散戶吐槽“不干正事”。宋清輝認(rèn)為，上市公司短期內(nèi)選擇理財(cái)產(chǎn)品具有一定的可取之處，但如果疏遠(yuǎn)主業(yè)過(guò)度投資理財(cái)，或者把理財(cái)作為長(zhǎng)期性投資，這種行為不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(記者 劉小菲)