12月1日，如果姜兆寧有閑情，他桌上的臺(tái)燈八成閃亮著令人心潮澎湃的紅色。
對(duì)大多數(shù)人來講，那天只是2014年最后一個(gè)月份翻開的新章。唏噓之余，或許一部分“小米粉”會(huì)提及一篇微博。小米在官微中為新品揭開面紗：Yeelight智能燈泡點(diǎn)亮公測(cè)開啟!
這款小米造勢(shì)已久并寄予厚望的神物，被其官微介紹為：“能變1600萬種顏色的好玩燈泡，小米路由器專屬配件，支持遠(yuǎn)程操控，起床看書看電影等豐富燈光情景，點(diǎn)亮你的生活!”姜兆寧值得為它澎湃，他正是Yeelight智能燈泡生產(chǎn)者——青島億聯(lián)客信息技術(shù)有限公司的CEO，而這個(gè)故事講述的，不是企業(yè)家的勵(lì)志史，更像是用idea“點(diǎn)亮”小米的年輕人探險(xiǎn)故事。
點(diǎn)亮“燈泡”
“產(chǎn)品概念是最不需要唬人的，它需要找到簡(jiǎn)單、適合的表達(dá)方式，實(shí)用才是好的。”“Yeelight智能燈泡”非常炫。白天，它能模擬太陽升起，用光線變化來做鬧鐘;夜晚，它可以設(shè)定日程，讓光線變暗慢慢入睡?？梢噪S心調(diào)成任何一種顏色，手機(jī)色譜盤上一點(diǎn)，燈光就同步設(shè)成相同顏色。這種對(duì)于傳統(tǒng)照明的顛覆，單刀直入，高調(diào)又華麗。
姜兆寧和億聯(lián)客則全然不同。億聯(lián)客藏在青島國(guó)際創(chuàng)新園的一層，沒有前臺(tái)。再描述具體一些，只有30名員工，面孔年輕，甚至沒有辦公隔板，看不出部門劃分，大家圍坐一團(tuán)。全名青島億聯(lián)客信息技術(shù)有限公司倒是頗顯創(chuàng)始人喜好：一是“億聯(lián)客”所透露出的自由歸屬感;另一點(diǎn)是后綴“信息技術(shù)”的嚴(yán)肅自我定位。
見到姜兆寧，兩點(diǎn)全中。他年輕，有點(diǎn)不茍言笑，周身“技術(shù)宅”特有的氣場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)前的姜兆寧在海信負(fù)責(zé)機(jī)頂盒嵌入式系統(tǒng)開發(fā)，另一位合伙人劉達(dá)平是阿爾卡特朗訊的工程師。“大企業(yè)發(fā)展空間有限，我們商量了一下，就辭職創(chuàng)業(yè)了。”姜兆寧回憶。
這種創(chuàng)業(yè)是看似隨性的。兩個(gè)“懂技術(shù)的”自由后，選擇了當(dāng)時(shí)最熱門的概念——物聯(lián)網(wǎng)。2010年創(chuàng)業(yè)之初的億聯(lián)客，與現(xiàn)在的智能照明隔了十萬八千里。它曾任性地定位為“傳感器開放平臺(tái)”，姜兆寧解釋，是為制造業(yè)數(shù)據(jù)傳回、控制、服務(wù)等，提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的開放式平臺(tái)。
非常抽象，旁觀者容易聽出問題。被問到為什么轉(zhuǎn)向智能燈泡領(lǐng)域，姜兆寧的回答說出了不少技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的心酸，前瞻、時(shí)尚、有趣……唯獨(dú)不賺錢。表述的文藝一些：此時(shí)的億聯(lián)客充斥著idea的電流，無奈創(chuàng)意與概念，找不到合適的表達(dá)方式。
直到它點(diǎn)亮了燈泡。2012年9月開始，姜兆寧把精力轉(zhuǎn)到智能家居硬件和App開發(fā)上，考慮低投入與高需求量，選擇用燈泡和插座來表達(dá)。當(dāng)時(shí)，大多智能家居企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)停留在亮暗度和開關(guān)管理。億聯(lián)客則加入傳感器功能，把編程集中到手機(jī)App中。
姜兆寧在辦公桌前打開手機(jī)，App呈現(xiàn)出一個(gè)圓形色譜光盤。他手一點(diǎn)，桌上的臺(tái)燈變成了紅色。他用最簡(jiǎn)單的方式，直接操作展示自己的創(chuàng)業(yè)和自己的產(chǎn)品。
最大的顛覆來自簡(jiǎn)單。他討厭拿概念唬人。姜兆寧說，Yeelight的自信在于，無論用戶購買了幾盞Yeelight智能燈泡，都會(huì)在通電瞬間，自動(dòng)完成網(wǎng)絡(luò)組織顯示在用戶的手機(jī)上。需要用戶操心的只有兩步：將Yeelight智能燈泡插入燈座，然后下載YeelightAPP。沒有隱藏的附加“學(xué)習(xí)”，這才讓Yeelight智能燈泡順利照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
資本“接力”
“硅谷風(fēng)投、點(diǎn)名眾籌，小米注資都經(jīng)歷了，億聯(lián)客依舊需要錢，企業(yè)對(duì)資本沒有充裕感。”
采訪姜兆寧之前，曾有同行好心提醒。言下之意億聯(lián)客太小，企業(yè)發(fā)展空間與模式尚待時(shí)間驗(yàn)證。小卻精彩，創(chuàng)業(yè)4年，硅谷風(fēng)投、點(diǎn)名眾籌、小米注資……億聯(lián)客“花邊話題”不少，資本女神似乎特別鐘情這家小企業(yè)。
盤點(diǎn)一下資本接力的時(shí)間表：2012年9月，億聯(lián)客確定產(chǎn)品;2012年11月，《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大賽脫穎而出;2012年12月，參加硬件孵化器HAXLR8R第二期評(píng)選，引進(jìn)美國(guó)“百萬級(jí)”資本支持;2013年4月，在“點(diǎn)名時(shí)間”上眾籌智能情景燈，獲得了“該眾籌歷史上融資最多”的十幾萬眾籌資金。
成長(zhǎng)速度與融資資本的XY坐標(biāo)軸，標(biāo)定了億聯(lián)客的兩個(gè)維度：一是資本流向證明企業(yè)成長(zhǎng)迅速;二是成長(zhǎng)速度引發(fā)對(duì)資本的旺盛渴求。讓人不由追問，市場(chǎng)反饋是怎樣一番情景?
用“墻內(nèi)開花墻外香”概括非常合適。談及市場(chǎng)，姜兆寧相當(dāng)?shù)驼{(diào)。他說，我們一直比較受國(guó)際市場(chǎng)喜歡。一個(gè)事實(shí)很驚人：即使當(dāng)下，在億聯(lián)客市場(chǎng)份額中，國(guó)外市場(chǎng)依舊占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只做電商渠道。
如果是家電行內(nèi)人，如果高手到“見自己、見天地、見眾生”，對(duì)Yeelight智能燈泡的判斷，會(huì)放在家居未來趨勢(shì)的“基礎(chǔ)構(gòu)架”上。2012年以來，智能化成為已定潮流趨勢(shì)，海爾、海信、西門子、松下……無論國(guó)內(nèi)或是國(guó)外，家電巨頭們爭(zhēng)先恐后將“智能化”作為設(shè)計(jì)重點(diǎn)，至少也是宣傳噱頭。
云里霧里的“智能化”如何破題?照明是最基本的。姜兆寧解釋：以前智能照明是依靠“布線”控制，把控制器集中在墻上控制面板中。一般國(guó)產(chǎn)成本要在4~5萬元，海外多的幾十萬元，價(jià)格偏高直接影響現(xiàn)實(shí)普及，很多就停留在“玩概念”上。
億聯(lián)客顛覆“打法”，以移動(dòng)端為核心，把所有的編程設(shè)置都集中到手機(jī)App中，所有的終端產(chǎn)品藉此相連，編制成一個(gè)“隱身的智控中心”。這樣，規(guī)模和成本變身“輕量級(jí)”，幾千元就能實(shí)現(xiàn)，一下子從云端接上了地氣。“現(xiàn)在在20多個(gè)國(guó)家擁有代理商，產(chǎn)品銷售量為每月5000只左右。”姜兆寧透露，目前，億聯(lián)客生產(chǎn)布局基本完成，深圳制造業(yè)基地生產(chǎn)模具，電路板來自浙江。這讓億聯(lián)客擁有與傳統(tǒng)TMT創(chuàng)新不同的成本優(yōu)勢(shì)。他預(yù)測(cè)明年會(huì)是企業(yè)量級(jí)爆發(fā)的轉(zhuǎn)折年，放下豪言：“2015年，億聯(lián)客的銷售額將超過1個(gè)億。”
小米光環(huán)與Yeelight
“小米提供的不僅是資金、品牌和供應(yīng)鏈，更重要的是良好的生態(tài)圈。但Yeelight始終是要做自己的。”
從2014年500萬銷售額，到2015年的1個(gè)億，億聯(lián)客敢做夢(mèng)，背后推動(dòng)力絕對(duì)是小米。“前小米時(shí)代”的億聯(lián)客，在實(shí)體領(lǐng)域默默無聞，但是電商領(lǐng)域排行居首的智能照明產(chǎn)品商。藉此雀屏中選。小米神話牽手億聯(lián)客。2014年1月，億聯(lián)客完成A輪融資，小米成為主要戰(zhàn)略投資人。業(yè)內(nèi)大佬以“千萬級(jí)”資本，擁抱了這家名不見經(jīng)傳的青島創(chuàng)業(yè)期公司。
較真的姜兆寧堅(jiān)持認(rèn)為“氣味相投”是關(guān)鍵。他說：“億聯(lián)客是專一的技術(shù)公司，小米也是技術(shù)出身，一拍即合。小米提供的不僅是資金，是品牌影響力和供應(yīng)鏈，更重要的為企業(yè)快速發(fā)展，提供了一個(gè)良好的生態(tài)圈。”
背靠大樹好乘涼。牽手小米給億聯(lián)客帶來了太多的機(jī)遇。小米提供了完整的銷售渠道，為Yeelight智能燈泡搖旗吶喊，這對(duì)億聯(lián)客的發(fā)展是決定性的。姜兆寧有自己的盤算：銷售絕對(duì)不是強(qiáng)項(xiàng)，恰好可以利用小米龐大完整的銷售渠道。而且，小米品牌的影響力，也會(huì)讓用戶更快地記住Yeelight。
小米官微發(fā)布Yeelight智能燈泡只是開端。姜兆寧透露，下一步還將發(fā)布，小米聯(lián)手億聯(lián)客合作開發(fā)的“小米品牌”的智能燈泡。這對(duì)于億聯(lián)客而言，意味著龐大的產(chǎn)品采購量，也構(gòu)成了2015年億聯(lián)客“銷售體量破億”的關(guān)鍵。
隱形福利更甚，億聯(lián)客在同行供應(yīng)商中的地位天翻地覆。“以前億聯(lián)客的規(guī)模是不被接待的?，F(xiàn)在日本東芝等知名工程師進(jìn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，這在以前是無法想象的。”姜兆寧訕笑，現(xiàn)在的億聯(lián)客，享受的是與小米相同的服務(wù)待遇，相同的議價(jià)能力，相同的采購成本。問及核心，他非常謹(jǐn)慎，用了“組件成本顯著下降”來表述成本的改變。
對(duì)小米“光環(huán)效應(yīng)”億聯(lián)客認(rèn)識(shí)得辯證。姜兆寧的規(guī)劃可以看出謹(jǐn)慎。他說，下一步將更好地融入小米的生態(tài)圈，與圈內(nèi)的企業(yè)合作、碰撞，共同開發(fā)新的智能產(chǎn)品。此外，還考慮與蘇寧實(shí)體店合作，多渠道為億聯(lián)客開拓布局。
其中透露出的發(fā)展思路是獨(dú)立的，“小米帶來了產(chǎn)品采購、銷售渠道、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)資源等等。我們共同開發(fā)、一起定義非常愉快。但億聯(lián)客始終是獨(dú)立品牌，希望看到的是在小米的生態(tài)鏈下億聯(lián)客汲取營(yíng)養(yǎng)加速成長(zhǎng)，最終立起自己的一片天空。”“點(diǎn)亮”小米，對(duì)于億聯(lián)客而言，或許僅僅是個(gè)開端。
本報(bào)記者 朱君青
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