多家險(xiǎn)企開始備戰(zhàn)2015開門紅 主打分紅+萬能

盡管時(shí)間才到2014年11月，但不少保險(xiǎn)公司已經(jīng)將目光投放到了兩個(gè)月以后的2015年1月。

記者近日從業(yè)內(nèi)了解到，多家大型壽險(xiǎn)公司已經(jīng)指定了2015年開門紅的作戰(zhàn)計(jì)劃，部分公司四季度的重點(diǎn)工作之一就是備戰(zhàn)開門紅。業(yè)內(nèi)人士稱，開門紅3個(gè)月的保費(fèi)任務(wù)可達(dá)全年保費(fèi)目標(biāo)的40%甚至50%，營銷支持費(fèi)用也會(huì)達(dá)到全年費(fèi)用預(yù)算的一半。

從主打產(chǎn)品看，目前各險(xiǎn)企還未有新的產(chǎn)品形態(tài)，或仍將延續(xù)2014年開門紅主打“分紅+萬能”的形式。

多家公司已開始備戰(zhàn)

一方面推進(jìn)全年任務(wù)達(dá)成，一方面已在積極備戰(zhàn)2015年開門紅。記者從業(yè)內(nèi)了解到，大型壽險(xiǎn)公司目前都已針對(duì)個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、電商等渠道，分別制定從業(yè)務(wù)發(fā)展、人員籌備、渠道基礎(chǔ)管理到產(chǎn)品推動(dòng)的重點(diǎn)備戰(zhàn)舉措。

如平安人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在四季度的重點(diǎn)工作就是備戰(zhàn)開門紅。

泰康人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在年內(nèi)剩余時(shí)間一方面做好收官工作，一方面也將開展年末增員、產(chǎn)品宣講以及客戶積累活動(dòng)。銀保渠道則加強(qiáng)隊(duì)伍活動(dòng)率、培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理，同時(shí)密切關(guān)注同業(yè)開門紅產(chǎn)品策略。

人保壽險(xiǎn)四季度的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向2015年開門紅經(jīng)營策略制定、銷售支持和方案宣導(dǎo)。

陽光人壽個(gè)險(xiǎn)渠道在11月份和12月份的重點(diǎn)工作之一即增員，為明年的開門紅進(jìn)行人力儲(chǔ)備。

一位了解壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏的人士對(duì)記者表示，大型壽險(xiǎn)公司進(jìn)入四季度后便會(huì)制定第二年的全年保費(fèi)目標(biāo)等計(jì)劃，其中一個(gè)重要部分便是開門紅期間的任務(wù)及支持策略。

可占全年目標(biāo)保費(fèi)的50%

某大型壽險(xiǎn)公司一家分公司高管對(duì)記者稱，其所在分公司初步定了在今年實(shí)際完成的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)8%~10%的開門紅保費(fèi)目標(biāo)。“一般來說，大公司開門紅(1~3月)保費(fèi)目標(biāo)可以達(dá)到全年保費(fèi)的30%~40%，1月份的任務(wù)比重會(huì)偏大。”某外資壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。亦有業(yè)內(nèi)人士稱，甚至有開門紅的3個(gè)月“貢獻(xiàn)”50%全年保費(fèi)的公司。

從壽險(xiǎn)全行業(yè)看，年初的前3個(gè)月保費(fèi)占全年保費(fèi)的比例確實(shí)不低。

開門紅一直為壽險(xiǎn)公司重視，一家正在籌建的某壽險(xiǎn)公司分公司的內(nèi)部人士對(duì)記者稱，雖然分公司很快就會(huì)開業(yè)，但遺憾的是趕不上明年的開門紅了，這樣公司全年的業(yè)績(jī)就會(huì)受影響。“只有開門紅做好了，有錢了，我們的日子才會(huì)好過。”該人士帶有調(diào)侃語氣地稱。 (證日)

觀察

產(chǎn)品仍以理財(cái)型為主

“大型壽險(xiǎn)公司依然很重視開門紅期間所實(shí)現(xiàn)的規(guī)模保費(fèi)，無論這些保費(fèi)是通過保障型業(yè)務(wù)還是理財(cái)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的。”從這位負(fù)責(zé)人的觀察來看，外資壽險(xiǎn)公司對(duì)“開門紅”相對(duì)冷淡，也相對(duì)理性，主打產(chǎn)品仍偏保障，節(jié)奏也相對(duì)中資公司偏慢，其所在公司本月底才會(huì)提出2015年的預(yù)算和業(yè)務(wù)規(guī)劃。

回首2014年開門紅，盡管其是2013年8月普通型壽險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率改革后的首個(gè)開門紅，不少險(xiǎn)企都推出保障型的費(fèi)改新產(chǎn)品，但多數(shù)險(xiǎn)企并未將費(fèi)改新產(chǎn)品作為主打，而是選擇了預(yù)定利率2.5%的分紅型產(chǎn)品配合萬能險(xiǎn)的組合計(jì)劃產(chǎn)品作為主打。

某壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品部人士分析，這源自于，債券收益率的上升和投資渠道的放開，使壽險(xiǎn)行業(yè)能夠向客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力收益的產(chǎn)品。