青島互聯(lián)網洗衣業(yè)難言之隱 價格戰(zhàn)圈不住消費者

原標題：青島互聯(lián)網洗衣業(yè)的難言之隱：價格戰(zhàn)圈不住消費者

手機下單、上門取衣、三天送回、價格優(yōu)惠……便利又實惠的互聯(lián)網洗衣模式讓不少消費者拍掌叫好，但隨之也有一些隱憂：洗衣質量如何保證?出現問題責任如何界定?互聯(lián)網洗衣行業(yè)入戶青島兩年，經歷了一波洗牌后，盈利狀況如何?接下來又該去向何處?

洗衣“滴滴”一下，價格論袋收

2015年6月，作為青島本土的互聯(lián)網洗衣品牌——“我來洗衣”橫空出世，“洗衣只用19.9”，“新用戶只需交付一元錢，就能洗兩件衣物”……當初這些讓人心動的廣告曾刷爆朋友圈。不過，不像外賣、快遞和網約車行業(yè)此起彼伏的熱浪，互聯(lián)網洗衣行業(yè)似乎只在剛出場時熱鬧了一陣兒，顯得過于低調。

經過第一輪淘汰戰(zhàn)，目前青島市場上的互聯(lián)網洗衣品牌主要有“我來洗衣”和“e袋洗”兩家。記者也體驗了一把互聯(lián)網洗衣：用戶通過微信下單，洗衣管家上門取衣，同時進行衣服初步檢查，之后會送到站點，站點復檢之后送工廠洗衣，洗衣的過程在攝像頭下進行，洗完之后進行質量檢驗，合格后給用戶送貨上門，整個過程控制在三天左右，確實方便實惠。

除了便捷，互聯(lián)網洗衣的最大優(yōu)勢還在于低價。我來洗衣以“件”為單位收費，普通衣物價格在19.9元一件;e袋洗以“袋”為單位進行收費，99元一袋。為了節(jié)省成本，互聯(lián)網洗衣行業(yè)大多沒有自己的洗衣工廠，而是采用跟地方傳統(tǒng)洗衣工廠合作的形式。“這是互聯(lián)網洗衣行業(yè)的優(yōu)勢”，我來洗衣工作人員告訴記者，“節(jié)省了房租和人力，可以省下70%以上的成本，這樣就能大大拉低洗衣價格，所以在實體店里干洗一件衣服要35元，而用‘我來洗衣’只需要19.9元，而且還會有各種形式的折扣活動。”

低價引流，也讓企業(yè)“壓力山大”

目前市場上的互聯(lián)網洗衣存在“中介”和“自營”兩種經營模式，前者只負責衣物收送，洗衣需要依靠洗衣服務商;后者脫胎于傳統(tǒng)洗衣行業(yè)，擁有自己的洗滌工廠。但調查中記者發(fā)現，“自營”模式代表“e袋洗”盡管擁有自己的自洗工廠，實際運作也要大量倚賴洗滌代工廠，互聯(lián)網洗衣的市場爭奪戰(zhàn)演變成“代工之戰(zhàn)”，洗滌供應商資源越多市場優(yōu)勢越大，其中大品牌供應商占比較低。雖然企業(yè)都聲稱對供應商有質量把控標準，但是在價格和市場競爭的壓力下，這種約束未必真能落到實處，這也帶來互聯(lián)網洗衣行業(yè)的質量風險，以及品牌化推廣的障礙。

在推廣之初的高補貼策略下，互聯(lián)網洗衣確實為整個洗衣行業(yè)帶來了新的體驗者，其中部分人又轉化成長期消費者，但隨著補貼減少，用戶也在流失。與此同時，互聯(lián)網洗衣企業(yè)卻在承受著低價帶來的盈利壓力，雖然少了產業(yè)鏈前端的網點租金和人工費，卻多了物流環(huán)節(jié)費用以及后端的代工廠洗滌費用。初始成本較低，但長期來看運營成本會越來越高。

“洗衣行業(yè)跟其他行業(yè)還是有些差別，畢竟消費理念和消費習慣并不像其他行業(yè)一樣十分普及”，福奈特青島加盟商龐延斐告訴記者，與外賣、網約車行業(yè)相比，洗衣這種剛需顯然還不夠“剛”，面向的依然是中、高消費人群。另一方面，因為衣物種類、面料材質和個性化要求，洗衣價格差別較大，難以達成行業(yè)“標準價”，傳統(tǒng)洗衣連鎖店要依賴門店之間、不同種類和檔次衣物之間實現盈利互補，而不管是論袋洗還是20元“一口價”，都勢必讓互聯(lián)網洗衣企業(yè)承壓。記者采訪中也了解到，即使像“我來洗衣”這種初具規(guī)模的企業(yè)，目前也只能做到收支平衡。

線上線下發(fā)力，還將推出“洗衣柜”

“互聯(lián)網+行業(yè)最一開始為了培養(yǎng)消費群體、搶占市場，大多都會打‘價格戰(zhàn)’，說實話單純的燒錢確實不是一種最好的競爭策略，”有行業(yè)內人士說到，“最能圈住消費者的還是你的經營模式，要戳中行業(yè)‘痛點’。”

所謂“痛點”，除了行業(yè)價格虛高、透明度低的問題之外，還有個性化服務方面的欠缺。據了解，“我來洗衣”2016年開始設立線下體驗店，而這種線下體驗店屬于他們自己的洗衣車間。適合批量化處理的衣服送往合作的洗衣工廠，保持價格優(yōu)勢;針對有特殊要求的衣物，可以就近在線下體驗店進行清洗。

“有些顧客會要求清洗特殊材質的衣物，或是對洗滌有特殊要求，這類‘精洗’要求可以在線下體驗店得到滿足。還有一些客戶有‘快洗’訴求，直接在線下體驗店處理，省了大量時間。”我來洗衣工作人員表示，“互聯(lián)網的形式擴大了服務的輻射范圍，而價格上的優(yōu)惠也逐漸影響了人們的消費理念，這對于洗衣行業(yè)這種非高頻消費行為來說，是一種極大的推動，但單純的線上模式常常會讓消費者有‘眼不見不實’的感受，但與線下體驗店相結合，很好的化解了這種尷尬。”

談及接下來的發(fā)展，龐延斐透露傳統(tǒng)洗衣連鎖店將收縮前端的人工支出，“撤店設柜”，在青島的各個小區(qū)里設立一批外形酷似快遞柜的“存衣柜”，互聯(lián)網洗衣行業(yè)也表示有意將推出“自助洗衣柜”。據行業(yè)內人士預測，最快三個月之內，青島的地鐵站和一些大型社區(qū)內將會出現存衣柜。

“未來，洗衣行業(yè)將更加環(huán)保、更精細化也更加智能。國家、企業(yè)和消費者的環(huán)保意識在增強，洗衣行業(yè)的環(huán)保支出會越來越大。隨著衣物材質的快速更新，洗滌將變得越來越復雜，對洗滌技術的要求也越來越高。同時，像快遞行業(yè)一樣，衣物追蹤將是實時的，每一個環(huán)節(jié)都可以在消費者的手機上查到，”龐延斐表示。

行業(yè)標準不明晰，責任界定難

“洗衣是一個地地道道的技術活，一個合格的洗衣行業(yè)工作人員不僅需要熟悉了解衣服的面料、污漬的成分，還要對化學試劑的性質、溫度對衣物及化學試劑的影響、洗衣設備的性能等多方面有著全面的認識。”一位不愿透露姓名的洗衣行業(yè)工作人員告訴記者，“但目前洗滌行業(yè)的從業(yè)人員素質偏低，專業(yè)水平遠遠跟不上行業(yè)要求。”也正因如此，洗衣行業(yè)一直是消費投訴的重災區(qū)，送洗的衣物洗不干凈，甚至洗壞的情況時有發(fā)生。如果是在實體洗衣店，消費者可以直接找上門，但如果是在互聯(lián)網洗衣平臺上，追責可能會更麻煩。

據了解，為防止此類問題，一些互聯(lián)網洗衣企業(yè)會對所謂的洗衣管家進行專業(yè)崗前培訓，主要是針對服務品質和對送洗衣物的初步檢查。洗衣管家在入戶收取衣物時，會核實衣物情況，對一些不適合送洗或是需要特殊處理的衣物會與顧客有基本的溝通，之后衣物送往店里還會有復查，復查合格后再送往工廠清洗。如果審核確認是洗衣過程造成的失誤，會進行相應的賠付。

福奈特洗衣店的一位工作人員也告訴記者，出現洗滌問題，可能是洗衣店的失誤，但還可能有更多說不清楚的原因：衣物年限到了，顧客的洗滌要求不合理，甚至是衣物標簽標識錯誤……凡此種種都難以界定。此外，洗衣行業(yè)賠付標準也不甚明晰。

“很多企業(yè)都是根據‘洗染委’出臺的標準來進行賠付，不同材質、款式和檔次的衣服標準不同，總體來講是按年限進行衣物折舊，折舊率不超過75%，也就是基本可以拿到衣物售價的25%。在沒有發(fā)票的情況下，再根據洗滌費用進行賠付，一般不高于洗滌費用的20倍。如果消費者對洗衣店的賠付不滿意，只能向工商部門進行投訴，根據工商部門的認定再來進行賠付。”

(青島日報/青島觀/青報網記者 張淼淼 任曉萌)