大一輟學試水電子商務，24歲從2500元起步3年做到數千萬銷售額，27歲創辦第二個公司帶領百人團隊掘金大家電，如今年銷售額3.5億——

青島電商圈有個“張無忌”

誰是張無忌?他不是金庸小說里的俠客，他是青島電商圈里的傳奇之一。在青島電商代運營這個體系中，“張無忌”赫赫有名。

他叫張帥，自稱張無忌。13歲時對同學 “慷慨陳詞”：“不管今后成功還是失敗，我都不愿意平平淡淡地過一生”;2006年，一個輟學的大一男生對著他5個員工“大放厥詞”：“將來我要做一個像阿里巴巴一樣偉大的公司! ”24歲時，張帥從2500元起步，創辦良品生活，3年做到數千萬元銷售額，一躍成為全國小家電電子商務行業網商十強。27歲時，離開良品生活，再建立電商品牌知行創想。“雙11”當天，張帥帶領著公司團隊成員突破了6000萬元的銷售額。

第一印象

金發“張無忌”是個大男孩

“我叫張帥，你也可以叫我張無忌。”初見張帥，一頭金色的短發并沒有讓人聯想到金庸武俠小說里的張無忌，反而是讓人聯想到“金毛獅王謝遜”。很難想像，這個大男孩形象的小伙子是一個百人電商團隊的領導者，并在青島電商圈里風生水起。張帥包下了上清路一家產業園的一棟4層樓。這里是張帥創辦的第二個公司知行創想的辦公地點。一樓僅僅作為進出用，整個二樓里只有兩間辦公室，供100多名員工使用。兩間辦公室里的辦公場景像是個網吧，兩人的桌位坐著三個人，彼此的胳膊經常碰到一起。張帥的辦公室也在其中，只有五六平方米，桌子上有3臺顯示器，張帥用它們來查看各種數據。三樓整個一層是拍攝區域，四樓是張帥的會客廳。同狹小的辦公室不同，會客廳很大，能有幾十平方米。

“今年公司能完成3.5億元的銷售額，本來計劃到4億，但公司內部的架構還在理順的過程中，沒有完成預定的目標。”剛開口，張帥說出的數字就令人吃驚，一個28歲的小伙子帶領著一個百余人的公司，人均產出比達到了1:350萬。這也是張帥在青島電商圈里出名的原因，作為一個代運營商，張帥的銷售額在青島能排進前十。

下定決心

大一輟學試水電子商務

2005年秋天，張帥在青島大學開始了自己的大學生活。“身邊的同學無非在干這樣幾件事：上網、打游戲、泡妞、逃課。沒意思，我不能這樣混下去。 ”開學不久，張帥拿出自己和女友東拼西湊的3000元錢，“試水”電子商務。“我自己坐綠皮車到了北京南站，步行到了西單，購進了一批小飾品，帶回青島來賣。”令張帥沒想到的是，小飾品沒人買，最后都轉給了同學、朋友。“小飾品應該去義烏進貨，哪有去北京的啊。第一次做生意全賠了。”這次失敗，不僅沒有打消張帥做生意的念頭，反倒是讓張帥下定決心做電子商務。2006年夏天，張帥毅然選擇輟學，開始了真正的創業歷程。

家人支持

父親拿出2500元私房錢

“當時，電子商務開始大行其道，我覺得如果等到畢業再做，黃花菜都涼了。”2006年夏天，張帥毅然選擇輟學，開始第二次創業歷程。母親做餐廳服務員，父親是出租車司機。一家人擠在50平方米的小房子里。張帥很難找到第一筆啟動資金。“我爸的出租車路過家門口，把我叫了出來，小心翼翼地拿出他攢了半年的私房錢，2500元。”張帥記得，他爸把錢遞給他后說：“拿出去闖吧，無論什么結果，爸爸都支持你。 ”

此后，張帥的第一間辦公室就在只有50平方米的家中。整個人都處于瘋狂的狀態，每天連續工作22小時，早上6點鐘睡覺，然后8點鐘起床后繼續工作。一年的時間不到，辦公室在擴容，團隊也在成長。張帥把公司從家里搬到了一間30平方米的車庫，租金600元/月。

奇思妙想

稱企劃部為“萬獸山莊”

小飾品的失敗，讓張帥把目光轉向了小家電產品。“那時沒有進貨渠道，只能是找到青島的各種小家電的代理商，從他們手里賒貨，等到賣出去后再付款，有客戶下訂單后，直接就到代理商的門口包裝，然后再拿回公司發快遞。”就是在這種被張帥稱之為“吊絲”的生活中，張帥挖掘到了自己的第一桶金。張帥把淘寶店命名為“良品生活”，兩年的時間里，良品生活的小家電銷售額從幾萬元，到幾十萬元，再到幾百萬元，直至數千萬元。2008年，良品生活搬到了伊春路，辦公面積擴大到100平方米。

在良品生活，只有兩類人會稱張帥為“總”，一類是公司老員工，他們調侃張帥時會叫他為 “甩總”，因為張帥把更多自主權交給了員工。另一類則是公司新員工，在第一次見到張帥時會畢恭畢敬喊一聲 “張總”，每當這時，張帥會“恐嚇”該員工：“下次見我時叫我張帥或者張無忌，否則你就當其他人的面跳脫衣舞去。 ”張帥還把企劃部、財務部、人力資源部冠以不同的名字：萬獸山莊、明教、仙霞派、百花谷、藏經閣等，張無忌的名字正是出自于此。張帥甚至還給每一名員工起了一個“花名”。“名字多數都來自金庸小說。當時是希望員工工作時有一種放松的娛樂的心態。”在張帥的經營理念中，當員工帶著放松的心情工作時，效率會提高許多倍。

2008年時，張帥拿到了淘寶十大電商的稱號，也成為阿里巴巴和淘寶特聘的講師。

經商魄力

跳出良品二次創業

當良品生活的年銷售額達到數千萬時，資金的問題出現了，張帥引進了投資方，但由于理念不合，張帥最終還是選擇了二次創業。特立獨行的張帥對于電商的認識近乎于偏執。從創辦良品生活，到跳出良品再建知行創想，張帥對于電商始終有著自己的見解。“我更擅長銷售，因此我走的是代運營的路子，直接同廠商打交道，替廠商進行線上的銷售。”二次創業，張帥選擇了大家電，代理了3家品牌廠家的產品，并把店開到了天貓，公司也直接包下了一棟4層的辦公樓。

在這棟辦公樓里，張帥當初的娛樂心態已經改變，只保留了幾個曾經用過的名字：觀潮閣、聽音瀑…… “現在，我更專注于團隊的打造，更強調格局和大勢。”張帥現在已經放手將項目交給團隊去執行，一個6人組成的團隊做出的業績令張帥很滿意，8款冰箱產品一年銷售了1.7億元，而這樣的團隊架構在知行創想里還有很多。“電商拼的是基礎，拼的是團隊。我現在正在改善公司橫向和縱向的架構，包括人力資源、財物、數據以及各個項目團隊。”

背后艱辛

凌晨入睡家常便飯

在張帥的微信相冊里可以發現，幾乎每天都有凌晨一兩點發出的狀態。4月11日凌晨1點20分，張帥在微信中這樣記錄：絕不倒下，事實無法改變，打贏下一場才是硬道理，各種預算方案加速推進。配發的照片是張帥和同事們一起加班的工作照。5月17日凌晨4點17分，張帥發出了“又一夜，加油”的內容，配發的照片是寂寥的路燈和空曠的馬路。5月27日晚上11點57分，張帥發布的是“伙計們，加油”，配發的照片依然是加班場景。a

“雙11”當天，張帥給員工備下了滿滿的飲料、火腿腸、餅干、點心，100多人的團隊熬了一晝夜，銷售額突破了6000萬元，排名淘寶大家電類產品銷售的第3名。

“電商的變化太快，今天活著，今年活著，可能明天或是明年就會被淘汰。”張帥的拼勁一直為圈內稱道，而危機感一直伴隨著張帥。“我爸在我小時候就送我去私立學校讀書，學費是1萬元。當時我們家有很多套房子，但1998年股災來了，我爸把房子都賣了還債，只留了一套50平方米的房子，還欠了30萬元。父親曾經想過跳樓。”張帥難忘那一幕，因此始終把風險控制放在第一位。

本版撰稿 記者 原野