SUV賣的貴到底值不值
相對(duì)于歐洲人喜歡旅行車，日本人愛(ài)MPV，美國(guó)人青睞皮卡，中國(guó)的購(gòu)車者更青睞高大上的SUV，一說(shuō)是為了滿足比較復(fù)雜路況的行駛需要，但更多的人選擇SUV還是因?yàn)槠浞?quot;以大為美"的審美觀，所以一時(shí)間買車必提SUV，盡管SUV的售價(jià)普遍比轎車要高，但這還是無(wú)法阻擋民眾對(duì)其的追捧，那么SUV貴到底貴在哪，多出來(lái)的錢花的是否值呢。很多人以為SUV本來(lái)就挺值錢，但卻沒(méi)有想過(guò)，它為什么值錢。比如說(shuō)，一臺(tái)豐田的RAV4，比同品牌、同平臺(tái)的卡羅拉在車身尺寸上還要短一些，為什么貴那么多呢?卡羅拉的起步價(jià)才10萬(wàn)多，而RAV4一下子就躥到18萬(wàn)多，這是不是不太科學(xué)?
其實(shí)，在汽車業(yè)內(nèi)，大家都知道SUV的利潤(rùn)比轎車高得多。到底高多少?某媒體的一篇報(bào)道中透露過(guò)一個(gè)比較具體的數(shù)字，一位據(jù)稱是整車廠高層的人對(duì)媒體說(shuō)：“同級(jí)別的轎車和SUV產(chǎn)品相比，在制造成本上SUV最多比轎車多10%，如果成本控制得好，這個(gè)數(shù)字是6%;但在定價(jià)策略上，SUV產(chǎn)品的溢價(jià)率比轎車高20%”。
只貴20%嗎?照各車型官方指導(dǎo)價(jià)的起步價(jià)計(jì)算，RAV4的起步價(jià)比同平臺(tái)同級(jí)別的卡羅拉貴了70%。本田的CR-V比思域貴了59%，大眾的途觀比高爾夫貴了64%，福特的翼虎更離譜，比起福克斯貴出94%，差不多要翻番了。
粗略看來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)上，SUV車型比同平臺(tái)、同級(jí)別的轎車貴出6成以上。這個(gè)價(jià)差幅度，是不是有些離譜呢?
SUV就是汽車廠商的搖錢樹(shù)
看看美國(guó)市場(chǎng)的情況。美國(guó)人跟中國(guó)人一樣，對(duì)SUV車型特別偏愛(ài)，在美國(guó)市場(chǎng)上，SUV銷量比中國(guó)要大得多。在熱捧之下，SUV車型的定價(jià)當(dāng)然也會(huì)比較高，比如，豐田RAV4比卡羅拉的起步價(jià)高出38%，本田CR-V比思域的起步價(jià)高出26%，大眾途觀比高爾夫的起步價(jià)高出44%，福特翼虎比福克斯的起步價(jià)高出37%。
橫向比一下，雖然美國(guó)的SUV也比較貴，但相比中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，定價(jià)還是要實(shí)惠一些。
再簡(jiǎn)單看看歐洲的情況。在英國(guó)市場(chǎng)上，本田CR-V的起步價(jià)比思域高出29%，大眾途觀的起步價(jià)比高爾夫高出28%，福特翼虎的起步價(jià)比福克斯高出50%。貌似在英國(guó)，SUV與轎車之間的價(jià)差要小于美國(guó)和中國(guó)。
回過(guò)頭來(lái)再看上述那位中國(guó)整車廠高層所說(shuō)的話：SUV車型的成本比轎車高10%左右，溢價(jià)率比轎車高20%，那它的定價(jià)就應(yīng)該比轎車貴出30%左右。看看各個(gè)市場(chǎng)上定價(jià)情況，這個(gè)信息還算比較靠譜——當(dāng)然，是在成熟市場(chǎng)上比較靠譜，中國(guó)市場(chǎng)上的SUV車型，定價(jià)實(shí)在是高得離譜。
SUV的“暴利”其實(shí)由來(lái)已久。在1990年代初，美國(guó)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)了SUV熱潮，1980年代以來(lái)，在日本汽車的大舉進(jìn)攻之下，美國(guó)汽車“三大”在轎車市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退。日本的轎車成本更低、質(zhì)量更好，擠壓得美國(guó)汽車企業(yè)在轎車項(xiàng)目上接連出現(xiàn)虧損。但意外出現(xiàn)的SUV熱潮讓美國(guó)“三大”一舉扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，不但靠著SUV車型扭虧為盈，還趁著日本人沒(méi)回過(guò)神兒來(lái)，在SUV項(xiàng)目上領(lǐng)先了一大步。當(dāng)時(shí)，一臺(tái)SUV的平均利潤(rùn)超過(guò)了1萬(wàn)美元，而每賣一輛轎車，美國(guó)的汽車公司要虧掉幾百美金。
SUV的高利潤(rùn)一直持續(xù)到現(xiàn)在，當(dāng)然，利潤(rùn)也許不再像當(dāng)年那么夸張，但比起轎車來(lái)，SUV的賺錢能力顯然要強(qiáng)得多，我們?cè)谧罱男侣剤?bào)道中，可以見(jiàn)到類似“SUV皮卡熱銷助克萊斯勒三季度收入大漲32%”之類的標(biāo)題。
那么問(wèn)題來(lái)了，為什么SUV車型比轎車的利潤(rùn)空間大得多?
這里邊會(huì)有供求關(guān)系的因素。轎車相比于SUV車型，是一種歷史長(zhǎng)得多、競(jìng)爭(zhēng)更充分的車型，而SUV算是相對(duì)年輕的車型，市場(chǎng)占有率還在上升，競(jìng)爭(zhēng)不像轎車那樣激烈，利潤(rùn)空間自然會(huì)大一些。
跟同級(jí)別的轎車比起來(lái)，SUV車型看上去更有“高級(jí)感”。比如它們比同級(jí)轎車更高大(事實(shí)上，由于是兩廂結(jié)構(gòu)，車身長(zhǎng)度一般小于同級(jí)三廂轎車)，看上去更氣派，而且，由于車體升高，鋼板與車窗之間的比例更大，鋼板覆蓋的面積也更大，因而產(chǎn)生更加堅(jiān)固的觀感。總而言之，同級(jí)的SUV與轎車比起來(lái)，顯得更有檔次。
SUV比同級(jí)轎車的用料確實(shí)要多一些，某些部件也可能會(huì)相應(yīng)加強(qiáng)，高級(jí)些的版本還會(huì)加裝或強(qiáng)或弱的四驅(qū)，但從廠商透露的信息看，比同級(jí)轎車僅僅增加6%到10%的成本，二者的區(qū)別不會(huì)太大。換言之，大多數(shù)SUV不過(guò)是個(gè)頭高些的轎車。
高級(jí)些的觀感，就可以賣出“高級(jí)”的價(jià)錢。一般來(lái)說(shuō)，SUV算是一個(gè)品牌車系中的高級(jí)貨，定價(jià)也要高出一個(gè)級(jí)別，比如A級(jí)SUV可以賣到B級(jí)轎車的價(jià)錢。而單就“高級(jí)感”而言，A級(jí)SUV在用料、隔音、工藝等方面，跟B級(jí)轎車還是差著檔次的。
每個(gè)汽車品牌，入門級(jí)的車型定價(jià)比較實(shí)在，承擔(dān)的是走量和培養(yǎng)基礎(chǔ)用戶的任務(wù)，而“高級(jí)”些的車型，要承擔(dān)更多賺錢的任務(wù)，既然大家都認(rèn)為SUV車型比較高級(jí)，廠商當(dāng)然要利用這種“高級(jí)”多賺一些錢。
還有一個(gè)情況是，愿意買這種高價(jià)位汽車的人，一般都比較有錢，而有錢人，對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)比較低，價(jià)格高些也不太當(dāng)回事兒。
從成本角度看，SUV車型肯定不如同級(jí)轎車劃算，但問(wèn)題是，你要想買個(gè)底盤(pán)高一些、車身高一些的車子，它就是這個(gè)行情。從目前的中國(guó)汽車市場(chǎng)看，SUV的定價(jià)尤其是高，高出個(gè)6成7成是常事兒，價(jià)錢翻一番的情況也是有的。如果說(shuō)，SUV本來(lái)就不劃算的話，那在中國(guó)買SUV，簡(jiǎn)直是冤死了。但愿競(jìng)爭(zhēng)激烈一些以后，SUV的價(jià)錢能實(shí)在些吧。
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