婚嫁O2O一直都是O2O市場豎起來的一束艷麗的花朵，一方面因為婚嫁O2O的特殊性，另一方面則是因為婚嫁O2O屬于利潤空間特別大的產(chǎn)業(yè)。目前我國的婚嫁O2O主要存在三種主流模式，分別是一站式婚禮服務(wù)、專注于某個環(huán)節(jié)例如攝影等環(huán)節(jié)的模式，以及婚禮全程策劃類的創(chuàng)新型思維模式，這些都是未來婚嫁O2O的發(fā)展方向和模式。

婚禮管家之所以要進入婚嫁O2O的主要原因還不是認為婚嫁O2O有利可圖，但是婚嫁O2O目前的發(fā)展也面臨了瓶頸，并不是說引入新的血液就可以改變的。就目前來看，婚嫁O2O主要存在三大痛點：第一是與原有的模式產(chǎn)生沖突和重復(fù)，第二是一站式服務(wù)并不能起到占領(lǐng)市場的作用，第三是用戶需求無法捕捉細分市場，這些都是以后急需解決的痛點問題。

目前我國婚嫁O2O主要的幾種模式

婚嫁一站式服務(wù)

婚嫁一站式服務(wù)的主要特點就是，業(yè)務(wù)涵蓋婚宴預(yù)訂、婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗禮服、婚車租賃、婚戒首飾、蜜月旅游等有關(guān)結(jié)婚各方面的產(chǎn)品和服務(wù)。目前主要包括到喜啦、樂喜網(wǎng)等一些平臺企業(yè)。這些企業(yè)的特點就是承包了婚嫁的所有服務(wù)項目，實現(xiàn)了一條龍的服務(wù)體系，從婚禮預(yù)定到策劃等等。一條龍服務(wù)的要求性也很高，因為環(huán)節(jié)復(fù)雜，所以對于企業(yè)而言，只要是稍有不滿意，最后都只能雞飛蛋打一場空。

專注于攝影環(huán)節(jié)的模式

這種企業(yè)平臺的特點是專注于市場細分，著重發(fā)展婚嫁鏈條上的某一個環(huán)境，例如攝影環(huán)節(jié)等等，力求將這一環(huán)節(jié)做精做細，形成一定的市場競爭能力。包括婚趣網(wǎng)、婚伴、趣拍等等平臺企業(yè)。可以把它定義為一家婚紗攝影服務(wù)的自由選購平臺。這個平臺提供從攝影師到化妝師，包括婚紗租賃和后期修片在內(nèi)的一站式購買。所以是專注于攝影環(huán)境的一種婚嫁O2O的模式。

婚禮策劃類

婚禮策劃類的婚慶O2O公司的代表主要有婚禮紀、愛結(jié)網(wǎng)、聚喜貓等等企業(yè)。主要為新人提供主持人、攝影師、攝像師、化妝師等婚禮人預(yù)定服務(wù)。為婚禮的主人提供一場場的婚禮策劃，實現(xiàn)滿足婚禮主人需求的目的。雖然是專注于策劃行業(yè)，但是企業(yè)也需要負擔(dān)一些其他的衍生項目，主要包括主持人選拔和婚禮現(xiàn)場布置等等，都是需要企業(yè)一手經(jīng)辦的。

婚禮管家進入婚嫁O2O后的幾大痛點

與原有模式產(chǎn)生沖突和重復(fù)

婚禮管家進入婚嫁O2O模式之后的一大痛點就是與原有的模式產(chǎn)生了沖突和重復(fù)。主要表現(xiàn)為婚嫁O2O的一站式服務(wù)和婚禮管家的模式內(nèi)容差不多，這就實際上發(fā)生了重復(fù)。而從其它方面來看，沖突主要就是指婚禮管家的某些環(huán)節(jié)帶來的盈利和婚嫁O2O的盈利也發(fā)生了沖突，這樣一來就形成了競爭和沖突，顯然是最不希望看到的。如果化解與原有模式產(chǎn)生的沖突和重復(fù)是當前婚嫁O2O需要解決的主要難題和任務(wù)。

一站式服務(wù)并不能占領(lǐng)市場

起初，婚禮O2O希望能夠借助一站式服務(wù)來占領(lǐng)市場并且形成壟斷，但是這明顯是不可能的，因為總是有新的需求產(chǎn)生而企業(yè)無法滿足。并且，對于企業(yè)而言，一站式服務(wù)實在是意味著過于嚴重的成本消耗，也導(dǎo)致企業(yè)并不能占領(lǐng)市場。因此，企業(yè)應(yīng)當重新反思自己的發(fā)展模式和上升空間，不能在一條路上走死。一站式服務(wù)不能占領(lǐng)市場已經(jīng)是很長久的話題了，在未來的很長一段時間之內(nèi)如何轉(zhuǎn)型也是企業(yè)要面對的巨大難題。這些問題都是企業(yè)發(fā)展過程之中需要面對的。

用戶需求無法細分捕捉

雖然說婚嫁O2O領(lǐng)域能夠精確到?jīng)]有環(huán)節(jié)，但是迎合用戶的喜好和個性需求是相當難的。用戶需求無法被企業(yè)捕捉到也是常有的事情，并且這種狀況會在很長一段時間之內(nèi)出現(xiàn)。首先，我國目前的婚嫁O2O企業(yè)眾多，同質(zhì)化競爭嚴重，雖然市場上數(shù)量很多但是真正能夠做出特色的卻沒有幾家。其次，市場細分過于狹小，而企業(yè)缺乏捕捉市場細分的能力和資本，這也是一大難題。總而言之，婚嫁O2O平臺要以用戶的需求為導(dǎo)向進行建設(shè)，不能隨波逐流，也不能盲目發(fā)展，否則就會失敗