3、對(duì)房?jī)r(jià)有合理預(yù)期，不要太相信中介給你的價(jià)格
我朋友，開始沒(méi)打算賣房，后來(lái)有一次中介給他信息，說(shuō)哥，你的房子如今均價(jià)7萬(wàn)了，他一算自己的老破舊87平，能賣640，很高興，就想賣掉算了。
然后和中介簽了個(gè)獨(dú)家，很快中介開始組團(tuán)來(lái)看房子，但是每個(gè)人說(shuō)法都是一樣的，你這房子面積大，580好賣。我朋友一下子蒙了。但是不同意580這個(gè)說(shuō)法。
接著的兩個(gè)星期房子基本無(wú)人問(wèn)津，我朋友把獨(dú)家退了，所有的中介都掛上，客戶慢慢多了。
后來(lái)有人和他談，說(shuō)600賣不賣，我朋友的媽媽說(shuō)不是能賣640嗎?600不賣!
回頭想，中介這是有一套話術(shù)體系的，先給你一個(gè)高價(jià)格預(yù)期，忽悠你賣房子，等你掛了，然后每個(gè)人來(lái)再對(duì)你進(jìn)行頭腦轟炸，降低你的心理預(yù)期。
如果你還是死扛著，在他們看來(lái)就屬于應(yīng)該曬你一段時(shí)間，先不給你帶客戶，或者拿你的房子做鋪墊(這個(gè)看房篇再說(shuō))，實(shí)際目的是賣另外一套房子，總之，你自己心理堅(jiān)定最重要，多看看鏈家網(wǎng)上的成交記錄(這個(gè)還是可以參考的)，多看看小區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子走勢(shì)，結(jié)合自己需求定個(gè)價(jià)格和周期。也要抗住中介所謂獨(dú)家代理的請(qǐng)求。
關(guān)于如何判斷自己房子的走勢(shì)，除了大環(huán)境外，一般來(lái)說(shuō)，小區(qū)的同面積的房子有兩種：一種是特別便宜但是有硬傷的，這種一般標(biāo)價(jià)低，賣不動(dòng)，反過(guò)來(lái)討厭的是看房子的人會(huì)拿這個(gè)房子和你說(shuō)事兒，和你砍價(jià);
一種是戶型最好，標(biāo)價(jià)也最高，或者戶主不誠(chéng)心賣，用來(lái)拉高小區(qū)房?jī)r(jià)價(jià)格和買家預(yù)期的(我不知道你暈沒(méi)暈)，一般人的房子應(yīng)該是介于二者之間，所以怎么定價(jià)和估價(jià)，雖然是市場(chǎng)的反映，但這種多少可以作為你的參考依據(jù)，不至于被中介忽悠的賣便宜了。也不至于標(biāo)的高了不好賣。
4、要注意周期！
前面說(shuō)過(guò)，中介是追求快速成交的，快速成交的催化劑之一是對(duì)買賣雙方進(jìn)行價(jià)格忽悠;催化劑之二是合同條款。
還是我那個(gè)房子號(hào)稱賣640的朋友。折騰了幾個(gè)月后，終于有一天以605的價(jià)格簽了，因?yàn)閷?duì)方也是換房，而且房子還沒(méi)賣，所以成交周期談了六個(gè)月。但是我朋友拿著購(gòu)房合同去買房時(shí)，遇到了麻煩。
麻煩在于，這個(gè)單子周期是六個(gè)月，拿出去買房的時(shí)候，根本沒(méi)人和你談，因?yàn)閯e人也是換房，你的周期6個(gè)月就意味著別人換房的周期可能要往一年上走。而且六個(gè)月太漫長(zhǎng)，在房?jī)r(jià)不穩(wěn)定的時(shí)候是什么都可能發(fā)生的。所以對(duì)于換房來(lái)說(shuō)，在房?jī)r(jià)不穩(wěn)定時(shí)，周期遠(yuǎn)比你多賣幾萬(wàn)塊錢要重要![編輯：紫鳶]
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