●人氣淡了開(kāi)發(fā)商慌了
“舉牌這種活動(dòng)誕生于幾年前房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的階段，在膠州、平度等郊市其實(shí)一直普遍存在，現(xiàn)在市區(qū)大量出現(xiàn)時(shí)，就有市民稱之為‘殺馬特’。這幾年市區(qū)開(kāi)發(fā)商用得少，那是因?yàn)橛蟹€(wěn)定客流量的支持。那時(shí)候媒體效應(yīng)也具有強(qiáng)度和廣度，打廣告能夠帶來(lái)大量成交，但是當(dāng)一房難求演變?yōu)榻裉斓奶羧龗牟辉纲I(mǎi)，客流量得不到保證，開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)兒慌了，才重新祭出這種手段。”克而瑞信息集團(tuán)青島首席分析師鄧國(guó)華認(rèn)為，在房地產(chǎn)面臨銷售困局時(shí)，積極地做線下推廣，“舉牌”其實(shí)也相當(dāng)于新媒體，當(dāng)牌子上的低價(jià)格強(qiáng)烈沖擊購(gòu)房者時(shí)，廣告效應(yīng)得到了保證。
“應(yīng)該說(shuō)前期效果很好，漸漸地大家都模仿了，市場(chǎng)仍然是這么疲沓，舉牌失去新意，效果也每況愈下了。”保利葉公館營(yíng)銷總監(jiān)鮑華介紹，一些開(kāi)發(fā)商感受到單純舉牌殺傷力下降，便開(kāi)始結(jié)合拉橫幅等方式，加倍努力吸引眼球。“我們項(xiàng)目位于新都心區(qū)域，板塊熱度還是很高的，每周能成交二三十套，剩下三成房源可以慢慢消化。目前我們主要靠媒體分銷，借住搜房網(wǎng)等電商帶客，自己主要在樓盤(pán)進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。不過(guò)，李滄、城陽(yáng)那邊的樓盤(pán)還是庫(kù)存較大，之前定的目標(biāo)又比較激進(jìn)，銷售壓力不小。”
