為何十個(gè)微商九個(gè)賣面膜
為何微信電商大部分都在賣面膜呢?一名業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“面膜銷售，需要面膜嗎?不需要。他們只需要任何一個(gè)東西作為載體就可以，只要具備三個(gè)條件——1、經(jīng)常使用而重復(fù)購(gòu)買;2、便于物流快遞;3、略有特點(diǎn)。面膜是不是這樣呢?人們都說(shuō)每個(gè)美女都需要，還天天用。這是重復(fù)購(gòu)買;便于快遞倒不用多說(shuō);他們說(shuō)他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點(diǎn)。為什么面膜能夠有這么大的誘惑力?正因?yàn)樗兄辛诉@三個(gè)特點(diǎn)。統(tǒng)而言之，適合做微營(yíng)銷的產(chǎn)品，還真的需要這三個(gè)特點(diǎn)。”
而微商店主李芳認(rèn)為：“我開始也賣衣服，后來(lái)發(fā)現(xiàn)衣服不行，因?yàn)橐路写笥行。I了不合適的很多，買了就很多退貨的。賣衣服不合適，面膜這個(gè)東西很少說(shuō)因?yàn)榇笮《素洶?”
而微商小王老師認(rèn)為：“微商賣必須得是快消品，有朋友賣床單的，你想想，人一年能用幾次床單?面膜可以天天用吧?”
微商之路如何走
據(jù)悉，對(duì)于因朋友圈而活躍起來(lái)的“微商”，微信是不支持也不反對(duì)。微信方面曾表示：“我們不鼓勵(lì)利用個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷。”長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)社交平臺(tái)的人士認(rèn)為，微信對(duì)于微信用戶的限制讓人難以理解也難以服眾。
有人認(rèn)為，事實(shí)上，“微商”主要是好友之間的口碑推薦，如果一家“微商”出售了一次假貨，壞的“口碑”立刻會(huì)讓這家“微商”不再受到買家的認(rèn)可。但是 ，微信店主小王老師還是不時(shí)聽到，關(guān)于微信要封號(hào)的傳說(shuō)。
那么微信到底對(duì)于微商是抱有什么態(tài)度呢?是鼓勵(lì)，還是反對(duì)?記者反復(fù)聯(lián)系了騰訊總部、微信客服，發(fā)去采訪郵件，但截至記者發(fā)稿時(shí)止，沒(méi)有收到回復(fù)意見。
島城律師王磊指出，朋友圈賣東西最大的問(wèn)題是沒(méi)有監(jiān)管，他反問(wèn)記者“你說(shuō)在朋友圈買到假貨了，你能去消協(xié)投訴嗎?”他認(rèn)為，朋友圈就是無(wú)法監(jiān)管的無(wú)主之地。自其誕生以來(lái)，無(wú)數(shù)謠言出自其中。“微信圈里點(diǎn)贊扣費(fèi)”、“匯1分錢整倒騙子”……這些謠言至今還在微信朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，找不到源頭，也似乎永遠(yuǎn)不會(huì)有終點(diǎn)，像有自主意識(shí)的病毒，永遠(yuǎn)在朋友圈生存?zhèn)鞑ブＭ趵诼蓭熣J(rèn)為，對(duì)于微商，打擊力量更是無(wú)法觸及，所以如果微商要發(fā)展，在法律監(jiān)管上需要加強(qiáng)。
而據(jù)城市信報(bào)/信網(wǎng)記者了解，微信之父張小龍?jiān)l(fā)文稱，2015年是微商巨大發(fā)展的一年。而要做好微商，“第一，要內(nèi)容營(yíng)銷，做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情。第二，不要只是想著賣實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海，明年是手藝人的天下。第三，要做個(gè)性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品”等等，記者了解到，張小龍演講中表示，“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。”
城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 任波
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