圣誕掀起蘋果熱 跨界賣蘋果順豐策略最深度

“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多……”筷子兄弟一首膾炙人口的《小蘋果》燃燒了太多人的心窩，圣誕將近，這股“蘋果熱”持續(xù)升溫：象征平安的蘋果被商家爭相包裝成“平安果”，帶熱歲末節(jié)慶市場，各家“平安果”可謂各出奇招。

超市平安果 賣的是意頭

圣誕未至，深圳超市水果區(qū)的蘋果已唱起了“主角”，來自山東的紅蘋果、產(chǎn)自美國的紅蛇果，因賣相誘人、口感香甜，價格在12.8元-- 19.8元一斤不等，均以禮品形式單個售賣。

盡管價格比其他蘋果貴了很多，可購買的市民依然絡(luò)繹不絕，都是為了送朋友、送家人，圖個好意頭。有些選購平安果的市民表示，雖然現(xiàn)在看起來比平時買要貴，可如果等到平安夜當(dāng)天，甚至前一天，價格都有可能翻倍，所以早買早送，好省心。

金融平安果 賣的是增值服務(wù)

近日，平安銀行也給客戶群發(fā)信息：原產(chǎn)地直供優(yōu)質(zhì)平安果(蘋果)送到客戶手上，回饋銀行客戶，讓客戶買的安心，吃得放心。

圣誕氛圍剛剛?cè)计穑盏蕉绦诺臈钕壬硎荆Ρ粌?nèi)容打動的，一則作為銀行客戶，到了年底總希望享受一下銀行的特殊關(guān)愛，再則平安果意頭好，跟平安銀行的品牌和理念息息相關(guān)，作為客戶，覺得這種增值服務(wù)挺溫情的。也對來年繼續(xù)使用銀行的產(chǎn)品有了信心和好感。

物流平安果 定位各有千秋

而在這場蘋果熱里，物流企業(yè)也玩起跨界，加入平安果列隊，以自己的方式打出了平安牌，玩活圣誕節(jié)日經(jīng)濟。

同是物流行業(yè)的順豐速運，則是這場蘋果熱里策略最具深度的企業(yè)。11月底，順豐就與中國蘋果之鄉(xiāng)的山東棲霞蘋果商談妥合作，并布局順豐優(yōu)選、嘿客、順豐速運微信公眾號、支付寶錢包順豐服務(wù)窗，O2O在線互動策略，為平安果上市鋪墊。據(jù)悉，順豐充分調(diào)用物流優(yōu)勢資源，布局平安果，并非為了銷售本身，而是希望通過快遞優(yōu)勢在節(jié)日用平安果傳遞人與人之間的情感。

在平安果包裝設(shè)計上，順豐也融合了情感元素，將棲霞老蘋果與圣誕老人、馴鹿包裝盒結(jié)合包裝成圣誕“蘋安果”。巧妙的圣誕老人、馴鹿包裝盒設(shè)計，可以在吃完蘋果后，將有節(jié)日元素的圣誕老人和馴鹿玩偶保留，收藏一份祝福。

在平安果情感設(shè)計上，順豐“蘋安果”結(jié)合順豐的速運優(yōu)勢，在節(jié)日以溫暖、分享、感恩為主要情感紐帶，串起人與人之間需要表達愛、傳遞愛的需求。給忙碌了一年的人在年底，將平安的祝福送給長輩、家人、摯友、同事、伴侶等等。將“蘋安果”賦予了新的靈魂：傳達情感的使者，這與順豐速運物流企業(yè)的“送達”理念非常吻合。

跨界?特色經(jīng)濟?賣蘋果?

近日，在順豐優(yōu)選、嘿客、順豐速運微信公眾號、支付寶錢包順豐服務(wù)窗頻繁亮相的“蘋安果”雖然贏得了用戶的好感，卻也引發(fā)疑惑：順豐的蘋安果，到底是想玩什么?

這次順豐“蘋安果”發(fā)布，分別在電商、移動、PC、O2O上落力布局，推廣策略非常清晰，產(chǎn)品發(fā)布不到兩周，39元價格定位的首批“幸福蘋安果”已預(yù)訂完，待補貨中。而將順豐最核心資源整合打通，也帶給用戶流暢的購買體驗。

作為一家物流公司，玩的是互聯(lián)網(wǎng)概念，會不會讓用戶感到不務(wù)正業(yè)?據(jù)悉，這次的“蘋安果“規(guī)劃，最后一步棋將在12月24日揭曉，屆時，將以優(yōu)質(zhì)的物流體驗完成”蘋安果“規(guī)劃的最后一環(huán)。