中新網(wǎng)6月18日電(IT頻道 張司南)繼每年11月11日成為阿里系電商平臺(tái)的促銷(xiāo)日后，京東精耕細(xì)作試圖將每年的6月18日打造成自己的后花園。隨著蘇寧、國(guó)美等平臺(tái)的加入，“618”促銷(xiāo)盛宴不再是京東專(zhuān)屬的孤單，而成為所有電商平臺(tái)的狂歡。不過(guò)，今年的“618”，電商平臺(tái)一改針尖對(duì)麥芒的價(jià)格對(duì)抗，而是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)展開(kāi)布局，尋找新的突破口，諸如布局移動(dòng)端、下沉至農(nóng)村，電商行業(yè)正在告別野蠻式的增長(zhǎng)而日趨成熟。此外，除了各電商平火力全開(kāi)外，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線(xiàn)旅游等各行業(yè)紛紛搭車(chē)“618”掀起促銷(xiāo)活動(dòng)。
電商集體造節(jié)呈現(xiàn)常態(tài)化 移動(dòng)端、農(nóng)村等成新切入點(diǎn)
隨著“雙11”成為阿里系首個(gè)國(guó)民購(gòu)物狂歡節(jié)，京東也試圖將“618”打造為專(zhuān)屬節(jié)日。不過(guò)隨著蘇寧、國(guó)美等平臺(tái)的加入，“618”已經(jīng)成為主流電商平臺(tái)集體造節(jié)的角斗場(chǎng)。“電商平臺(tái)借助母親節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日持續(xù)造節(jié)，電商促銷(xiāo)已經(jīng)呈現(xiàn)常態(tài)化。除了一直以來(lái)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取用戶(hù)外，在營(yíng)銷(xiāo)手段與聚焦點(diǎn)上發(fā)生變化。諸如今年電商平臺(tái)發(fā)力移動(dòng)端，覆蓋范圍下沉至農(nóng)村等。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)王保新在接受中新網(wǎng)IT頻道采訪(fǎng)時(shí)表示。
正如王保新所言，今年“618”各電商平臺(tái)除了打折促銷(xiāo)、低價(jià)讓利外，各自還尋找到新的切入點(diǎn)。中新網(wǎng)IT頻道觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，“618”期間，京東將通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端互動(dòng)游戲發(fā)送高達(dá)40億元的優(yōu)惠券和6億京東豆，并推出了富有社交屬性的“駕豪車(chē)、搶百萬(wàn)油卡”等系列游戲，移動(dòng)端成為今年京東迎戰(zhàn)“618”的殺手锏。而社交因素的融入，則使純粹的促銷(xiāo)活動(dòng)多了些溫度與柔性。
天貓則聯(lián)合西門(mén)子、美的等24家線(xiàn)下大牌商家從5月25日至7月2日施行“天貓X品牌”計(jì)劃。據(jù)報(bào)道，部分商家與天貓簽訂具有排他性的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議入駐天貓的品牌或?qū)o(wú)緣惠及京東用戶(hù)，品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)成為天貓狙擊京東的重要手段。國(guó)美同樣拉攏不少3C品牌，諸如蘋(píng)果、夏普、三星、格力等，還同時(shí)派發(fā)32億現(xiàn)金券補(bǔ)貼用戶(hù)。
此外，淘寶開(kāi)通“農(nóng)村淘寶”頻道，聯(lián)合海信、長(zhǎng)虹等11家企業(yè)，將“618”促銷(xiāo)的戰(zhàn)火燒至農(nóng)村。為了避開(kāi)電器品類(lèi)的廝殺，蘇寧將促銷(xiāo)重點(diǎn)放在了服裝、百貨等非電器品類(lèi)上。蘇寧將針對(duì)重點(diǎn)服裝品類(lèi)進(jìn)行招商，韓都衣舍、裂帛等品牌將會(huì)相繼入駐。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣中心主任、單仁資訊董事長(zhǎng)單仁在接受中新網(wǎng)IT頻道采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“今年的‘618’已經(jīng)不再是京東一家的周年慶，而成為包含天貓、蘇寧、國(guó)美、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)葞缀跞恐髁麟娚唐脚_(tái)的促銷(xiāo)盛宴，電商集體參戰(zhàn)成為今年‘618’的顯著特點(diǎn)。”
各行業(yè)搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)：銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線(xiàn)旅游等紛紛參戰(zhàn)
“618”的大促風(fēng)暴也蔓延到其他行業(yè)，銀行、基金、在線(xiàn)旅游等行業(yè)紛紛參戰(zhàn)。據(jù)了解，民生銀行在此期間發(fā)起了“發(fā)卡十周年紅色風(fēng)暴”活動(dòng)，20億等值禮品齊聚民生信用卡的微信公眾平臺(tái)，粉絲通過(guò)搖一搖即有可能獲得iPhone6等獎(jiǎng)品。
而互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也積極跟風(fēng)，天弘基金在18日前后，推出了“618全民理財(cái)節(jié)”。用戶(hù)可以通過(guò)天弘基金官方微信、微博，或在支付寶錢(qián)包APP中添加天弘基金服務(wù)窗的方式參與，從而贏取獎(jiǎng)品。玖富金融旗下產(chǎn)品--悟空理財(cái)也于6月17日-19日推出了“首次買(mǎi)入100元，即可獲得6180元特權(quán)本金”的優(yōu)惠活動(dòng)。
此外，在線(xiàn)旅游行業(yè)也不甘落后。國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游網(wǎng)站--同程旅游從6月1日起開(kāi)始“616周年慶”的活動(dòng)預(yù)熱，并且于6月17-22日，聯(lián)合國(guó)內(nèi)數(shù)千家產(chǎn)品供應(yīng)商，推出“全場(chǎng)5折不限量”促銷(xiāo)。通過(guò)現(xiàn)金紅包、精選爆款等多種模式，在門(mén)票、酒店、國(guó)內(nèi)游、出境游等多方面讓利消費(fèi)者。
業(yè)內(nèi)：“618”價(jià)格戰(zhàn)不再是主流 電商業(yè)發(fā)展趨于成熟
促銷(xiāo)，最直接的手段便是低價(jià)，不過(guò)相比以往單純的價(jià)格戰(zhàn)，今年“618”電商平臺(tái)似乎又有了新變化。單仁表示，低價(jià)永遠(yuǎn)是促銷(xiāo)的王道。今年“618”促銷(xiāo)活動(dòng)中，“一元秒殺”、“一折特賣(mài)”等活動(dòng)比比皆是，品類(lèi)也一應(yīng)俱全。不過(guò)，今年的618并非以針尖對(duì)麥芒的價(jià)格戰(zhàn)為主流。
單仁認(rèn)為，總體來(lái)看，今年“618”電商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去單純價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成比優(yōu)勢(shì)、比資源、比實(shí)力的模式戰(zhàn)，是一場(chǎng)結(jié)合了供應(yīng)鏈、流量、物流、合作商資源，組合了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等各類(lèi)產(chǎn)品，并且融合理性策劃的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。電商業(yè)正在逐步告別野蠻式增長(zhǎng)，日趨成熟。”
王保新同樣表示：“隨著中國(guó)電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及電商平臺(tái)用戶(hù)的積累，電商業(yè)在大數(shù)據(jù)等手段的輔助下，未來(lái)發(fā)展將會(huì)日趨成熟。依靠自身優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)用戶(hù)與布局新業(yè)務(wù)，從而促使電商平臺(tái)未來(lái)日趨合作而非競(jìng)爭(zhēng)。”(中新網(wǎng)IT頻道)
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