電商618不再只打價格戰(zhàn) 各行業(yè)紛紛搭車營銷

中新網(wǎng)6月18日電(IT頻道 張司南)繼每年11月11日成為阿里系電商平臺的促銷日后，京東精耕細作試圖將每年的6月18日打造成自己的后花園。隨著蘇寧、國美等平臺的加入，“618”促銷盛宴不再是京東專屬的孤單，而成為所有電商平臺的狂歡。不過，今年的“618”，電商平臺一改針尖對麥芒的價格對抗，而是結合自身優(yōu)勢展開布局，尋找新的突破口，諸如布局移動端、下沉至農(nóng)村，電商行業(yè)正在告別野蠻式的增長而日趨成熟。此外，除了各電商平火力全開外，銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游等各行業(yè)紛紛搭車“618”掀起促銷活動。

電商集體造節(jié)呈現(xiàn)常態(tài)化 移動端、農(nóng)村等成新切入點

隨著“雙11”成為阿里系首個國民購物狂歡節(jié)，京東也試圖將“618”打造為專屬節(jié)日。不過隨著蘇寧、國美等平臺的加入，“618”已經(jīng)成為主流電商平臺集體造節(jié)的角斗場。“電商平臺借助母親節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日持續(xù)造節(jié)，電商促銷已經(jīng)呈現(xiàn)常態(tài)化。除了一直以來價格戰(zhàn)來獲取用戶外，在營銷手段與聚焦點上發(fā)生變化。諸如今年電商平臺發(fā)力移動端，覆蓋范圍下沉至農(nóng)村等。”中國電子商務協(xié)會執(zhí)行秘書長王保新在接受中新網(wǎng)IT頻道采訪時表示。

正如王保新所言，今年“618”各電商平臺除了打折促銷、低價讓利外，各自還尋找到新的切入點。中新網(wǎng)IT頻道觀察發(fā)現(xiàn)，“618”期間，京東將通過手機客戶端互動游戲發(fā)送高達40億元的優(yōu)惠券和6億京東豆，并推出了富有社交屬性的“駕豪車、搶百萬油卡”等系列游戲，移動端成為今年京東迎戰(zhàn)“618”的殺手锏。而社交因素的融入，則使純粹的促銷活動多了些溫度與柔性。

天貓則聯(lián)合西門子、美的等24家線下大牌商家從5月25日至7月2日施行“天貓X品牌”計劃。據(jù)報道，部分商家與天貓簽訂具有排他性的獨家合作協(xié)議。協(xié)議入駐天貓的品牌或將無緣惠及京東用戶，品牌爭奪戰(zhàn)成為天貓狙擊京東的重要手段。國美同樣拉攏不少3C品牌，諸如蘋果、夏普、三星、格力等，還同時派發(fā)32億現(xiàn)金券補貼用戶。

此外，淘寶開通“農(nóng)村淘寶”頻道，聯(lián)合海信、長虹等11家企業(yè)，將“618”促銷的戰(zhàn)火燒至農(nóng)村。為了避開電器品類的廝殺，蘇寧將促銷重點放在了服裝、百貨等非電器品類上。蘇寧將針對重點服裝品類進行招商，韓都衣舍、裂帛等品牌將會相繼入駐。

中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡推廣中心主任、單仁資訊董事長單仁在接受中新網(wǎng)IT頻道采訪時稱：“今年的‘618’已經(jīng)不再是京東一家的周年慶，而成為包含天貓、蘇寧、國美、唯品會、當當?shù)葞缀跞恐髁麟娚唐脚_的促銷盛宴，電商集體參戰(zhàn)成為今年‘618’的顯著特點。”

各行業(yè)搭車營銷：銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游等紛紛參戰(zhàn)

“618”的大促風暴也蔓延到其他行業(yè)，銀行、基金、在線旅游等行業(yè)紛紛參戰(zhàn)。據(jù)了解，民生銀行在此期間發(fā)起了“發(fā)卡十周年紅色風暴”活動，20億等值禮品齊聚民生信用卡的微信公眾平臺，粉絲通過搖一搖即有可能獲得iPhone6等獎品。

而互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也積極跟風，天弘基金在18日前后，推出了“618全民理財節(jié)”。用戶可以通過天弘基金官方微信、微博，或在支付寶錢包APP中添加天弘基金服務窗的方式參與，從而贏取獎品。玖富金融旗下產(chǎn)品--悟空理財也于6月17日-19日推出了“首次買入100元，即可獲得6180元特權本金”的優(yōu)惠活動。

此外，在線旅游行業(yè)也不甘落后。國內(nèi)在線旅游網(wǎng)站--同程旅游從6月1日起開始“616周年慶”的活動預熱，并且于6月17-22日，聯(lián)合國內(nèi)數(shù)千家產(chǎn)品供應商，推出“全場5折不限量”促銷。通過現(xiàn)金紅包、精選爆款等多種模式，在門票、酒店、國內(nèi)游、出境游等多方面讓利消費者。

業(yè)內(nèi)：“618”價格戰(zhàn)不再是主流 電商業(yè)發(fā)展趨于成熟

促銷，最直接的手段便是低價，不過相比以往單純的價格戰(zhàn)，今年“618”電商平臺似乎又有了新變化。單仁表示，低價永遠是促銷的王道。今年“618”促銷活動中，“一元秒殺”、“一折特賣”等活動比比皆是，品類也一應俱全。不過，今年的618并非以針尖對麥芒的價格戰(zhàn)為主流。

單仁認為，總體來看，今年“618”電商之間的競爭已經(jīng)從過去單純價格戰(zhàn)轉變成比優(yōu)勢、比資源、比實力的模式戰(zhàn)，是一場結合了供應鏈、流量、物流、合作商資源，組合了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等各類產(chǎn)品，并且融合理性策劃的綜合性競爭。電商業(yè)正在逐步告別野蠻式增長，日趨成熟。”

王保新同樣表示：“隨著中國電商規(guī)模的不斷擴大以及電商平臺用戶的積累，電商業(yè)在大數(shù)據(jù)等手段的輔助下，未來發(fā)展將會日趨成熟。依靠自身優(yōu)勢培養(yǎng)用戶與布局新業(yè)務，從而促使電商平臺未來日趨合作而非競爭。”(中新網(wǎng)IT頻道)