娃娃機(jī)到紅利末期？ 長(zhǎng)期低門檻與飽和市場(chǎng)成主因

前來(lái)玩娃娃機(jī)的大部分是年輕人

原標(biāo)題：娃娃機(jī)“下一站”去哪里?

商場(chǎng)、超市等人流量大的地方成為娃娃機(jī)的主要陣地。

9月25日，“娃娃機(jī)殺手”林豆豆失手了。她花了將近500塊錢才抓出了4只娃娃，而此前她平均20個(gè)幣就能抓到一個(gè)，而且基本能想抓哪個(gè)就抓到哪個(gè)。

從2011年第一次接觸抓娃娃至今，林豆豆與娃娃機(jī)最長(zhǎng)的分離是一個(gè)月，更多時(shí)候平均一周就要抓一次。這些年她的“戰(zhàn)場(chǎng)”從游戲廳轉(zhuǎn)移到商超、影院、車站等人流密集地，如今又轉(zhuǎn)移到手機(jī)——在線抓娃娃APP出現(xiàn)，她每時(shí)每刻都可以抓娃娃了，只要她想抓。

但是，由此帶來(lái)的，這幾近飽和的娃娃機(jī)市場(chǎng)據(jù)說(shuō)也到了“紅利末期”。

娃娃機(jī)殺手——500只娃娃與近萬(wàn)元花費(fèi)

“喜歡的是過(guò)程，而非只有娃娃”

林豆豆28歲了，但她家滿屋擺著的娃娃容易讓人產(chǎn)生年齡上的錯(cuò)覺(jué)。“實(shí)在放不下了，我就拿個(gè)床單一包，塞起來(lái)。”林豆豆粗略統(tǒng)計(jì)，到目前為止，她至少抓回了近500只娃娃。

9月25日那次失手，其實(shí)林豆豆是作為“救兵”被喊去的——她一歲半的侄女無(wú)比喜歡世茂廣場(chǎng)娃娃機(jī)里的恐龍玩偶，但是她爸媽使出渾身解數(shù)也未能抓出來(lái)，于是就找到“娃娃機(jī)殺手”林豆豆。但是那天她自認(rèn)丟臉了，“那個(gè)機(jī)器的爪子設(shè)置得太松了”，林豆豆事后總結(jié)。

娃娃機(jī)對(duì)林豆豆的吸引，本就在于分析、判斷然后實(shí)施的過(guò)程，“也挺享受抓娃娃時(shí)身后圍觀的人群和他們羨慕的眼神和歡呼，再就是，女生會(huì)抓娃娃，我覺(jué)得很酷。”她知道很多“抓友”會(huì)通過(guò)細(xì)致的觀察和少許的嘗試判斷勝率，如若抓取結(jié)果不理想，他們會(huì)果斷轉(zhuǎn)場(chǎng)，一些玩家有時(shí)甚至?xí)煌泶┧笥谄甙藗€(gè)商場(chǎng)之間。

但林豆豆恰恰相反，她總結(jié)自己就像個(gè)“賭徒”。“如果遇到喜歡的抓不出來(lái)，我就會(huì)一直抓下去，重要的也不是結(jié)果，而是這個(gè)過(guò)程。”9月25日她抓出4個(gè)恐龍娃娃花了將近500元并不算最“瘋狂”，最多的一次，她曾花費(fèi)了700多元。

這種過(guò)程的吸引，幾讓林豆豆“不抓幾個(gè)就手癢”，于是每次逛商場(chǎng)抓娃娃都不可或缺。對(duì)于娃娃的種類和款式，林豆豆也有自己的挑戰(zhàn)，“如果一個(gè)機(jī)器里是同系列的，我就會(huì)想抓出一個(gè)組合，比如大眼睛動(dòng)物園各種動(dòng)物。我從不抓一模一樣的。”

“娃娃機(jī)殺手”看起來(lái)都大同小異，此前已網(wǎng)絡(luò)熱傳的全國(guó)多地的“娃娃機(jī)殺手”們也大都滿屋子“戰(zhàn)利品”，他們描述著對(duì)過(guò)程的癡迷，還有各自不同的抓娃娃秘笈。林豆豆也曾把抓到的娃娃掛到二手交易網(wǎng)站上售賣過(guò)，“寧可送朋友也不賤賣，所以一個(gè)也沒(méi)賣出去”，她笑了笑，緊接著驚呼，“我每年抓娃娃的花費(fèi)近萬(wàn)啊!”

點(diǎn)位沒(méi)了——娃娃機(jī)想進(jìn)綜合體，已幾無(wú)空位

“最慢3個(gè)月，保你回本”

林豆豆初次接觸娃娃機(jī)之時(shí)，它還只是電玩城內(nèi)的游戲設(shè)備之一。大約在2016年前后，仿佛一夜之間，娃娃機(jī)突然走出了電玩城的封閉空間，一下子占領(lǐng)了商場(chǎng)拐角、電影院門口，甚至衛(wèi)生間門口等人流密集的開(kāi)放角落。網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)“娃娃機(jī)殺手”的新聞也開(kāi)始層出不窮，朋友圈里“曬娃娃”的人也多了。娃娃機(jī)內(nèi)的物品也已經(jīng)不再局限于娃娃，還有冰淇淋、口紅、香煙、糖果……

“公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年每年都有二三十萬(wàn)臺(tái)的增長(zhǎng)，目前全國(guó)的抓娃娃機(jī)總量已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)臺(tái)。”有業(yè)內(nèi)人士此前接受其他媒體采訪時(shí)曾稱。另外的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年的6、7、8三個(gè)月，娃娃機(jī)的熱度更是達(dá)到了一個(gè)極值。

近日，記者在淘寶搜索“娃娃機(jī)”，隨之跳出近500家店鋪，一家月銷量374筆的店鋪賣家稱，“最慢3個(gè)月，最快1個(gè)月，保你回本。”其標(biāo)價(jià)2180元一臺(tái)的娃娃機(jī)，“有時(shí)候能一次性賣出幾十臺(tái)。”而在該店鋪的商品評(píng)價(jià)里，有買家稱，“擺放在商場(chǎng)做獨(dú)家，每天平均有800塊的純利潤(rùn)，每逢周末和節(jié)假日，營(yíng)業(yè)額能到4000元每天，1個(gè)月就回本了。”

一篇多被轉(zhuǎn)發(fā)的微信文章介紹稱，無(wú)人兌幣機(jī)兩臺(tái)的成本大概在1萬(wàn)元左右，而5臺(tái)最低配版本的娃娃機(jī)大概7500元，場(chǎng)地租金按每臺(tái)每月500—800元的中間值計(jì)算，一個(gè)月場(chǎng)地租金成本大概在3500元左右，再加上電費(fèi)、公仔的費(fèi)用，以及兼職、物流等等費(fèi)用，總成本在20000元左右，每月固定支出在4500元左右。文中寫(xiě)道，“據(jù)行業(yè)人士稱，一般只要整體選址不出問(wèn)題，一臺(tái)機(jī)器2——5個(gè)月收回成本，目前90%都可以做到。”

連日來(lái)，記者以布點(diǎn)娃娃機(jī)為由聯(lián)系了濟(jì)南多家綜合體和連鎖超市，得到的答復(fù)均是已無(wú)空余點(diǎn)位。高新萬(wàn)達(dá)的相關(guān)負(fù)責(zé)人更是聲稱，其商場(chǎng)里所有的娃娃機(jī)都是自營(yíng)。

娃娃機(jī)的營(yíng)銷飽和程度，從在線抓娃娃APP的火爆也可見(jiàn)一斑，“抓友”可通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程操控抓娃娃，抓到后包郵到家。這無(wú)處不在的誘惑，更讓林豆豆無(wú)法拒絕，最近她又把老公也帶進(jìn)了“坑”。

紅利末期——長(zhǎng)期低門檻與飽和市場(chǎng)

“買幾臺(tái)娃娃機(jī)，找地方一擺就能干”

誰(shuí)也無(wú)法統(tǒng)計(jì)娃娃機(jī)的“抓友”能有多少，但能肯定的是他們以90后和00后為主。今年6、7、8仨月的熱度極值，有分析稱很大程度是正值暑假的緣故。在寬厚里“抱走我吧”娃娃機(jī)連鎖店工作的凌子也是90后，他到這里任職也是因?yàn)榘V迷抓娃娃。“到目前為止，已經(jīng)在店里花了不止兩千了吧”，他還專門開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)直播教授抓娃娃技巧，“爪子很松的機(jī)子你得靠甩。”

所謂的“爪子很松”，用業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是叫做參數(shù)設(shè)置，市面上大部分的娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)方借此保證盈利——他們?nèi)藶樵O(shè)定一些左右抓取率的關(guān)鍵參數(shù)，據(jù)稱，市面上大多機(jī)器出現(xiàn)強(qiáng)抓力的間隔一般在10—30次左右，有的機(jī)器也可能存在較大差別。

這在“抱走我吧”娃娃機(jī)連鎖店總經(jīng)理毛瑞看來(lái)正是行業(yè)門檻低的表現(xiàn)，“有錢買幾臺(tái)娃娃機(jī)找個(gè)地方一擺就能干了。”毛瑞是2015年開(kāi)始的娃娃機(jī)生意，在省內(nèi)算是最早的。除了寬厚里的3家連鎖店之外，他目前在全省共有9家店，在全國(guó)有20家店。這是區(qū)別于人流密集處布點(diǎn)的連鎖門店運(yùn)營(yíng)模式。由此帶來(lái)的是更高的租金成本，“寬厚里3個(gè)店，每年光租金就一百多萬(wàn)，還要負(fù)擔(dān)人員工資、水電、玩偶成本和物流運(yùn)輸。”

毛瑞認(rèn)為，市場(chǎng)蜂擁而入的運(yùn)營(yíng)者，已讓這個(gè)行業(yè)基本到了“紅利末期”，諸多資本的介入也加劇了這一點(diǎn)。一個(gè)長(zhǎng)期低門檻的行業(yè)，一場(chǎng)近在眼前的拼殺肉搏，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在品牌辨識(shí)度和點(diǎn)位搶占。

毛瑞拼的就是這些，他從來(lái)認(rèn)為只把娃娃機(jī)理解為抓娃娃未免狹隘，“從大的方向看，它應(yīng)該是一個(gè)共享性質(zhì)的禮品機(jī)，屬于主動(dòng)營(yíng)銷。”他口中的主動(dòng)營(yíng)銷不僅包括向店內(nèi)引流，還有繼續(xù)談合作、談場(chǎng)地等的“開(kāi)疆拓土”，另外他也在嘗試轉(zhuǎn)型，“比如給一部電影做映前推廣，就可以生產(chǎn)出一批關(guān)于電影里某個(gè)角色的玩偶，讓用戶去抓，用這種方法去做營(yíng)銷。”毛瑞堅(jiān)信，娃娃機(jī)行業(yè)將在未來(lái)一年里迅速改變，即便大家的看法很多還停留在過(guò)去。

雖然做了多年娃娃機(jī)生意，毛瑞卻從不抓娃娃，但他7歲的女兒已然“玩得很溜很厲害”，另外他印象深刻的還有一位幾乎每天都會(huì)來(lái)店抓娃娃的40多歲女士。她患有重度抑郁癥，告訴毛瑞說(shuō)“沒(méi)有比抓到娃娃更讓我開(kāi)心的事了”。這對(duì)毛瑞來(lái)說(shuō)都預(yù)示著市場(chǎng)前景。

10月26日凌晨，林豆豆給記者發(fā)來(lái)微信，“又抓了3個(gè)娃娃”。她轉(zhuǎn)戰(zhàn)到時(shí)刻可以抓娃娃的線上APP之后，至今也花費(fèi)破千了。

(應(yīng)受訪者要求，文中人物為化名)