早報訊 眼下國內(nèi)手機(jī)市場競爭日益白熱化，但市場空間大有可為。為了爭奪更多的市場份額，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)廠商在逐漸轉(zhuǎn)型，從過去以運(yùn)營商為中心的定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的開放市場。近日，海信手機(jī)召開了一場新品發(fā)布會，宣布將進(jìn)軍公開市場。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在海信之前，華為、中興、酷派等多家國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商已相繼轉(zhuǎn)型，重視體驗(yàn)打個性牌，開拓線上線下銷售渠道。
“很多老青島人都不知道海信生產(chǎn)手機(jī)，說明我們在公開市場的認(rèn)知度很低。”近日，海信手機(jī)召開了一場發(fā)布會，海信通信常務(wù)副總經(jīng)理李建成坦言，海信是有著14年歷史的老牌手機(jī)生產(chǎn)廠商，但之前一直走運(yùn)營商定制道路。去年，運(yùn)營商補(bǔ)貼政策的改革讓手機(jī)移動終端廠商經(jīng)歷了一場大浪淘沙般的考驗(yàn)，海信手機(jī)最終決定轉(zhuǎn)向公開市場。
從專攻運(yùn)營商定制市場到轉(zhuǎn)向公開市場，海信手機(jī)并不是第一家。早在4年前，華為手機(jī)轉(zhuǎn)型的第一步就是從運(yùn)營商市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)者。原來手機(jī)是圍著幾大運(yùn)營商轉(zhuǎn)，運(yùn)營商定制機(jī)每年幾千萬臺出貨量，價位大多是幾百塊錢。華為意識到這種市場的局限性以及惰性將會束縛企業(yè)發(fā)展。于是，公司果斷轉(zhuǎn)型公開市場，以用戶為核心。此外，從去年開始，中興手機(jī)果斷宣布企業(yè)轉(zhuǎn)型。
島城業(yè)內(nèi)人士表示，促使國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)生改變的深層原因是運(yùn)營商營銷補(bǔ)貼的改革;另一方面，手機(jī)消費(fèi)的公開市場空間很大，對國產(chǎn)手機(jī)廠商的吸引力強(qiáng)。但是，手機(jī)廠商該如何轉(zhuǎn)型?華為選擇走中高端路線，重視客戶體驗(yàn)、打質(zhì)量牌，堅(jiān)持“做線下渠道，走高端品牌”。去年，華為Mate 7幾乎成為國產(chǎn)中高端手機(jī)有史以來最搶手的一款，榮耀也成為可與小米抗衡的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌之一。中興則砍掉那些數(shù)量繁雜、對消費(fèi)者沒有太多吸引力的定制手機(jī)，尤其是超低端機(jī)型，將力量集中在設(shè)計生產(chǎn)明星手機(jī)上。海信手機(jī)摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，制定以用戶為中心的產(chǎn)品策略，自2014年以來，相繼推出面向年輕人群體的瑪卡瓏、E7系列手機(jī)，針對細(xì)分受眾群體的心意、金剛、小章魚手機(jī)和高端機(jī)海信K8等都有不錯反響。
從銷售渠道來說，這些轉(zhuǎn)型的手機(jī)廠商都選擇了“線上+線下”同步進(jìn)行的方式。例如海信拓展通信連鎖店、通信獨(dú)立店及家電連鎖店等開放渠道，到今年的10月底，已經(jīng)建設(shè)2000多家可控網(wǎng)點(diǎn)，并在海信官方網(wǎng)上商城同步銷售。華為直接是線上線下兩個品牌，在兩個渠道銷售。此外，中興終端陸續(xù)成立了渠道部和電商部，與社會渠道加大合作，并將渠道進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)化”變革。島城數(shù)碼市場人士董先生認(rèn)為，手機(jī)市場非常大，但蘋果、三星等一二線品牌已經(jīng)先入為主。總體來說，國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)。 (記者 王婷)
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