青島外貿(mào)企業(yè)亮相廣交會 收納盒美國賣百萬個

原標題：青島外貿(mào)企業(yè)亮相廣交會 一款收納盒美國賣掉百萬個

國際市場瞬息萬變，如何順應潮流，站穩(wěn)腳跟?海外競爭日趨激烈，如何脫穎而出，立于不敗之地?在第121屆廣交會上，青島廣大中小外貿(mào)企業(yè)手持“創(chuàng)新利劍”，堅定不移走差異化之路，在近乎殘酷的競爭中成功突圍，贏得主動。

外商在青島展區(qū)參觀洽談。沈俊霖 攝

又見融融暖意

在不久前舉行的春季廣交會——這個全球外貿(mào)的大party上，不少參展企業(yè)感受到了久違的暖意。

“今年截至目前，我們的銷售收入已經(jīng)相當于去年全年的50%。按照目前的形勢來看，今年我們預計會實現(xiàn)20%—30%的增長。”青島東橋貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孫言鵬說。

青島創(chuàng)惠實業(yè)有限公司經(jīng)理張學亮告訴記者：“今年的訂單比往年多，利潤也比往年好。”

走訪中，六成以上的青島參展企業(yè)表達了相同的樂觀情緒，對前景充滿信心。

數(shù)據(jù)印證了外貿(mào)企業(yè)的感受與判斷。市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，一季度，青島貨物進出口總額1192.29億元人民幣，增長28.6%。如此罕見的高速增長，創(chuàng)下自2008年以來的新高。尤其值得欣喜的是，民營企業(yè)進出口增長35.8%，拉動全市出口增幅6.1個百分點，拉動全市進口增幅38.8個百分點。

分析認為，一季度青島外貿(mào)出現(xiàn)罕見的高速增長，一方面是由于國際市場復蘇，美國等主要經(jīng)濟體進口需求回升;此外，還有一個非常重要的因素就是青島外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的主觀努力，尤其是通過新舊動能轉(zhuǎn)換，釋放出新活力。

設(shè)計創(chuàng)造價值

“我們之間合作已經(jīng)有十年了。我們看重的是他們穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和新穎的產(chǎn)品設(shè)計。”在青島萊恩工藝品有限公司的展位前，來自澳大利亞的采購商安德莉亞對記者說。

“家居用品屬于大路貨，技術(shù)含量低，勞動密集，想要在激烈的競爭中勝出，必須依賴過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極具吸引力的產(chǎn)品設(shè)計。”青島萊恩工藝品有限公司總經(jīng)理顧劍如向記者展示了一款全新的收納盒。這款收納盒能夠自由壓縮和伸展，容量大，易攜帶，且內(nèi)置防水保溫層，可用于盛水、盛食物、裝冰，功能豐富，實用性強，很好地滿足了歐美國家喜好戶外野營消費人群的需求，銷量很好，光在美國的沃爾瑪就已經(jīng)賣掉了100多萬個。

同樣是做家居用品，青島東橋貿(mào)易公司則通過提升設(shè)計水平賦予它更多的美感，以此提升附加值。“我們根據(jù)歐美家庭的流行趨勢，依托獨立的研發(fā)設(shè)計團隊，將收納盒與毛絨玩具、精美圖案相結(jié)合，并取得國內(nèi)外的專利保護。這樣一來，不僅訂單多了，價格也高了，利潤更多了。”孫言鵬說。

嘗到設(shè)計甜頭的還有青島華瑞家具有限公司總經(jīng)理生漢波，“同樣是一把椅子，我們僅僅是做了復古的設(shè)計，銷量就翻了好幾番。”

生漢波敏銳地發(fā)現(xiàn)了發(fā)達國家家庭消費“復古”風，于是利用現(xiàn)代工藝，經(jīng)過反反復復的嘗試，成功開發(fā)出極具古典氣息的復古椅子，立刻贏得了客戶的青睞。一位美國客戶果斷開出豐厚的條件，買斷了該款產(chǎn)品在美國的獨家代理權(quán)。

從跟隨到引領(lǐng)

在廣交會工藝品展區(qū)，不少參展商都是“遮遮掩掩”、眼神中寫滿了“警惕”，“禁止拍照”的警示牌異常醒目。

“這都是沒有辦法的事，工藝品很容易被模仿。如果不嚴加防范，辛辛苦苦研發(fā)的新產(chǎn)品很可能就成了同行的嫁衣。”一位顧慮重重的參展商委婉地拒絕了記者的拍攝要求。

長期以來，同質(zhì)化程度高，導致惡性競爭嚴重，企業(yè)利潤越來越薄，這讓很多中小外貿(mào)企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的泥潭，難以自拔。

如何走出泥潭?金王集團探索出了一條全新的路徑。“光跟隨是不行的，因為一不小心就會跟丟。要想勝出必須從跟隨到引領(lǐng)。”金王集團總裁陳索斌說，經(jīng)過多年的耕耘，從最初的“拼價格”，到后來的“拼品質(zhì)”，再到目前的“拼品牌”，金王已經(jīng)完成了三次跨越，并借此完成了從“跟隨者”到“引領(lǐng)者”的華麗轉(zhuǎn)身。

陳索斌告訴記者，目前公司自主品牌產(chǎn)品出口量占比已經(jīng)增加到七成，而且比重還在不斷上升。在品牌的引領(lǐng)下，金王成長為全球香薰、蠟燭研發(fā)生產(chǎn)龍頭企業(yè)，成為名副其實的“蠟燭大王”。當然，品牌的背后是對品質(zhì)的精益求精，以及對自主創(chuàng)新的矢志不渝。目前，金王擁有國家博士后工作站和省級研發(fā)中心，匯聚各學科人才200多名，科研投入連年增長，在全球擁有專利1800多項，成為中國專利十強企業(yè)。

青島創(chuàng)惠同樣憑借自主品牌在歐洲市場贏得一席之地。“品牌是國際競爭中的利器。我們正在加大品牌培育力度，提升自主品牌在海外市場的影響力，實現(xiàn)差異化生存。”張學亮說。

(青島日報/青島觀/青報網(wǎng)記者 沈俊霖)