最近，新希望劉永好與京東商城劉強東密謀一場想要顛覆行業(yè)的合作。劉永好領銜的新希望集團在京東商城上線原裝進口嬰幼兒奶粉眾籌活動，一旦眾籌成功，該奶粉將會以99元的價格銷售，截至4月13日已經籌得300余萬元。雖然面向高價進口奶粉“價格屠殺”第一戰(zhàn)打得很漂亮，但包括諸多代購者在內的業(yè)內人士，并不看好其互聯(lián)網營銷的未來。
原裝進口奶粉才99元
“嬰兒奶粉市場硝煙彌漫，千億蛋糕的背后，品牌溢價、渠道分羹、廣告疊價愈演愈烈。”這是劉永好和他的團隊對現在嬰兒奶粉市場的評價。也就是在不久前，他攜手劉強東，重磅推出了一款原裝進口嬰幼兒奶粉，以眾籌方式將售價定位在99元(900克/罐)。
“新西蘭原裝原罐進口”、“通過6大國際權威認證體系的檢驗”、“奶源是世界五大優(yōu)質奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū)”……這是劉永好為眾籌奶粉加上的標簽。
在此前舉辦的發(fā)布會上，新希望營養(yǎng)制品有限公司總經理王智曾坦言，公司內部對愛睿惠定價存在爭議，因此決定通過眾籌將產品定價權交給廣大消費者。如果在5月1日眾籌成功，那么這罐100% 新西蘭原裝原罐進口的900克嬰幼兒奶粉就將永久定價為99元。
15547人眾籌309萬
4月13日，記者登錄京東商城眾籌頁面，截至當天下午3時，已經有15547名支持者貢獻了3094974元，遠遠超過了99999元的眾籌目標，眾籌已經成功。
12110位支持者選擇了支持99元，他們將得到的回報是劉永好眾籌奶粉900g奶粉一罐以及30元大牌母嬰產品;有4位支持者分別投入52999元，將獲得奶粉100箱(900g×6罐/箱)、一人全免新西蘭之旅、22000元的大牌母嬰產品等。
“新西蘭的奶源比較放心，相信不錯。”在眾籌交流界面，網友“頭銜金冠”對產品報以期待。但從回帖看大多數網友對于這次眾籌奶粉“將信將疑”。
“請問是直接原裝進口嗎?哎，老買貴的奶粉，突然看見這么便宜，心里還真有些不放心。”“廠家有自己的牧場嗎?奶源質量好么?”、“同質同價?進口回來不產生額外費用嗎?”……網友的疑問多集中在這些方面。
13位“媽媽”僅3位敢買
記者了解到，進口奶粉價格構成主要由到岸成本、渠道建設、品牌構建、營銷推廣、利潤規(guī)劃幾部分構成。而中間三個環(huán)節(jié)成本所占售價比例大致為15% 至30%。乳業(yè)專家王丁棉介紹，今年900克裝進口奶粉到岸成本約為70元/罐，國產奶粉成本價與進口奶粉到岸價基本持平。
目前，劉永好已經與劉強東達成共識，將銷售渠道放在互聯(lián)網。“新希望這招很聰明，通過眾籌為其積攢了人氣，但是僅憑這一模式想長久做下去也非常難。”從事海外奶粉代購的王女士告訴記者，據她介紹，君樂寶當時上線130元奶粉的初期，確實分流了一些消費者。“但是這些人畢竟是少數，很多媽媽不敢給孩子喝沒有喝過的品牌，有的媽媽買了一兩次還是又回來了。”
對于99元的奶粉，不少“媽媽”將信將疑。4月12日，在一個媽媽交流群中，記者做了“99元原裝進口奶粉您是否愿意購買”的小調查。
“這么便宜說是原裝怎么保證?”、“原裝奶粉哪有這么便宜的?”……這些觀點在采訪中不斷出現。最終13位參與活動的媽媽中，只有三位表示可以嘗試購買，但只是少量選購。
“多掏點錢也希望給孩子好東西。”市民廖女士告訴記者，雖然知道進口奶粉到了國內是被“層層加價”，但由于對國產奶粉不太信任，還是愿意買貴的，就是圖個心安。
記者 周曉荷 實習生盧文可
